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Databricks

Sr. Engagement Manager, FDE

서울 · 고객 성공

회사
회사 데이터를 AI가 믿고 일할 수 있는 기반으로 만듭니다.
담당 업무
FDE 고객 과제를 서비스 범위·계약·매출과 실행팀 인계로 연결합니다.

Signet / 모의지원

관심 있는 실제 공고에 모의지원하세요.

Signet 담당자가 공고의 요건과 지원자의 경험을 대조해 강점과 더 보여줄 근거를 짚어 드립니다. 보완한 뒤 다른 공고에도 다시 도전할 수 있습니다.

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이 역할에서 하는 일

공고의 담당 업무와 필요한 경험을 한국어로 정리했습니다. 아래에서 회사가 게시한 원문도 확인할 수 있습니다.

담당 업무

  • 사업 과제·예산·경영진 후원·ROI를 파악해 가치가 높은 FDE 기회를 정의합니다.
  • 클라우드·파트너 공동 투자와 자금 지원 구조로 고객 예산 과제를 해결합니다.
  • 제안·SOW·투입량·가격·내부 승인·계약 협상을 포함한 서비스 영업 전 과정을 맡습니다.
  • 파이프라인·위험·예약 매출·서비스 매출을 예측하고 기술 리더·SI와 범위·의존성·인력을 정해 실행팀에 인계합니다.

필요한 경험

  • 기업 전문 서비스·경영 컨설팅 또는 기술 서비스 영업 경력 7년 이상과 복잡한 계약 성사 실적이 필요합니다.
  • 사업 목표를 가치·성공 지표·SOW로 구체화하고 제안·가격·승인·협상을 직접 수행한 경험이 필요합니다.
  • 클라우드·데이터 엔지니어링·분석·AI를 이해하고 기술·C레벨에게 ROI를 설명할 수 있어야 합니다.
  • 파이프라인·매출 예측·위험과 프로젝트 실행 거버넌스를 관리할 수 있어야 합니다.
  • 서울 기반이며 한국어 원어민 수준과 영어 전문 업무 수준의 말하기·쓰기가 필요합니다.

있으면 좋은 경험

  • 데이터·AI 현대화·이전·생성형 AI의 성과형·마일스톤·고정 범위 계약 설계 경험을 우대합니다.
  • CSP 공동 자금·인센티브와 SI 공동 수행·하도급 모델을 우대합니다.
  • 한국 주요 산업의 대형 프로젝트·구매 주기·복잡한 이해관계자 조율 경험을 우대합니다.
회사 공고 원문 보기

이 역할에 먼저 도전해 보세요

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2026-11-07 확인

DatabricksSr. Engagement Manager, FDE이 공고로 모의지원