Sales Director, Enterprise

매출을 만든 경험에서, 매출을 만드는 팀으로.

가상 B2B SaaS 기업

피드백 예시 보기

역할 범위: 산업별 우선순위와 딜 리뷰를 이끌며 반복 가능한 영업 팀을 만듭니다.
중요한 역량: 고객 집중도와 팀의 실행 병목을 함께 판단합니다.
아직 확인할 점: 팀·개인 quota의 비중과 고객 확장 담당, 할인 승인권을 확인해야 합니다.

왜 지금 필요한가

직접 계약을 이끄는 힘과 팀이 반복해서 성과를 내게 하는 운영이 모두 필요한 가상의 역할입니다. 새로운 고객을 만드는 일과 기존 고객의 사용 범위를 넓히는 일을 어떤 순서로 할지 판단해야 합니다.

회사가 하는 일과 근거

회사가 하는 일

기업이 업무에 쓰는 구독형 소프트웨어입니다. 처음 계약하는 순간뿐 아니라 도입 후 사용 범위가 넓어질 때 성장하므로 신규 영업과 기존 고객 확장을 함께 살핍니다.

성장 근거

가상 설정에는 대형 고객 의존도를 낮추고 여러 산업으로 확장하려는 사업 단계만 있습니다. 매출·투자·시장 점유율 같은 실제 수치와 출처는 확인되지 않았습니다.

이 역할의 실제 일

산업별 우선순위를 정하고, 딜 리뷰에서 고객의 구매 조건과 다음 의사결정을 확인합니다. 할인·기술 검증·법무 검토의 병목을 풀고 팀원의 판단을 돕습니다.

어떤 경험이 맞는가

어떤 고객에 집중했고 무엇을 포기했는지, 본인이 해결한 병목과 팀이 낸 결과를 구분해 보여주는 경험이 이 역할과 연결됩니다.

먼저 확인할 질문

팀 quota와 개인 quota의 비중은 어떻게 되는가? 신규 영업과 확장의 담당 구분은 무엇인가? 채용·할인 승인권은 누구에게 있는가? 기존 pipeline 수준은 어느 정도인가?

한국 팀과 의사결정 권한

APAC와 한국의 목표를 맞추는 역할을 가정합니다. 팀 규모뿐 아니라 채용·보상·할인에서 어디까지 결정할 수 있는지 확인해야 합니다.

같은 경험을, 이렇게 다시 묻습니다

가상 피드백 예시 · 자동 합격 판단이 아닙니다

이력서 한 줄: Q3 목표를 달성했습니다.
담당자의 질문: 법무 검토로 밀린 계약 대신 기존 고객 확장을 택한 이유는 무엇인가요? 본인이 바꾼 실행 방식은 무엇인가요?
더 구체적으로 읽으면: 목표를 달성했다는 결과만으로는 판단 범위를 알기 어렵습니다. 고객 우선순위와 실행 순서를 어떻게 바꿨는지 확인하면 팀을 움직인 방식까지 살펴볼 수 있습니다.

가상 업무 노트 펼쳐보기

가상 업무 노트: Q3 마감 이틀 전 quota가 $200K ACV 부족한 상황에서 기존 고객 600여 개를 세 명이 나눠 연락하기 시작했습니다. 다음 주 연휴 인사로 대화를 열고 즉시 가능한 업셀과 일부 프로모션을 검토해 이틀 만에 목표를 채웠다는 설정입니다. 업셀 9건·ACV $204K 역시 가상 사례입니다.

다음 연결

실제 추천 지원은 이렇게 연결됩니다.
내부 리쿠르터 및 HM과 직접 소통하고 추천으로 전달합니다.
이 역할에 맞는 핵심 이유가 함께 공유됩니다.

위 가상 회사에 지원되지는 않습니다. 실제 포지션에서는 후보자의 동의와 확인된 연결 경로가 먼저 필요합니다.

출처와 업데이트

설명을 위한 가상 JD·피드백이며 외부 출처가 없습니다.

공개 원고 업데이트: 미확인

JD와 전형 정보 펼쳐보기

담당 업무

필수 경험

큰 매출 숫자만 제시하는 데 그치지 않고, 어떤 고객에 집중했는지와 무엇을 포기했는지 설명할 수 있는 경험 본인이 해결한 병목과 팀이 낸 결과를 구분해 보여주는 경험 신규 영업과 기존 고객 확장의 우선순위를 함께 판단한 경험

우대 경험

산업별 엔터프라이즈 세일즈 경험 딜 리뷰와 영업 운영 체계를 만든 경험 APAC와 한국의 목표를 조율한 경험

전형·보고

가상 예시입니다. 실제 라운드·질문·담당자는 확인되지 않았습니다.
보고 대상: 실제 보고 대상 미확인

이 예시는 서비스 설명용입니다.
실제 회사에 제출되지 않습니다.

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