이 플랫폼은 보안, 네트워크 연결, 애플리케이션 개발을 한데 묶을 수 있습니다. 흩어진 보안 통제를 줄일 기회가 있지만, 결과는 정책을 어떻게 설계하느냐와 고객이 실제로 무엇을 도입하느냐에 달려 있습니다.
그 미래가 만들어지는 모습 ↓
전송과 보호를 같은 애플리케이션 경계에서 함께 관리할 수 있습니다.
올리브영은 WAF와 Bot Management를 도입해 보호 수준과 조사 역량을 높였습니다. 추가 WAN 전환과 Workers 도입은 다음 단계 계획으로 소개돼 있습니다.
사례에는 세일 행사 때의 부하, 크리덴셜 스터핑과 봇 트래픽, 그리고 여러 갈래로 나뉜 네트워크 관리 문제가 나옵니다.
이 도입 건에 대해 Cloudflare가 공개한 결과입니다. 2026년 말로 예정된 WAN 전환은 완료된 것으로 보지 않습니다.
Cloudflare One에 포함된 Cloudflare Access로 옮겼고, 일본의 전환 대상 직원 99%는 약 40일, 전원은 약 45일 만에 옮겨 갔습니다.
여러 공급사 제품으로 관리가 쪼개져 있었고, VPN 장비 때문에 직원 업무가 느려져 문제 해결 요청이 매달 10~20건씩 들어오던 일본 기업입니다. 기존 공급사들의 라이선스 비용이 32% 오를 가능성도 있었습니다.
Cloudflare가 공개한 고객 사례로, 2026년 10월 8일에 확인했습니다. 결과는 Cloudflare와 고객사가 직접 밝힌 내용입니다. 한국이 아닌 일본 사례입니다.
애플리케이션 서비스, Cloudflare One, Workers를 바탕으로 구성한 소매업 가상 사례입니다.
애플리케이션 서비스는 전송과 성능 기능을 함께 제공합니다. 팀은 행사로 트래픽이 몰려도 원본 인프라에만 기대지 않도록 트래픽 처리 방식을 설정합니다.
WAF, DDoS 방어, 봇 관리 기능이 들어오는 요청에 정책을 적용합니다. 팀은 오탐을 검토해 보호 장치가 정상 고객까지 불필요하게 막지 않게 합니다.
Cloudflare One은 신원 기반 접근 제어와 네트워크 보안을 제공합니다. 관리용 애플리케이션에 접속하는 사용자 경로에 명시적인 접근 정책을 적용할 수 있습니다.
개발자는 Workers 플랫폼에 코드를 배포합니다. 런타임을 직접 관리하지 않고도 요청 처리나 애플리케이션 기능을 구현할 곳이 하나 더 생깁니다.
Cloudflare의 출발점은 사용자들의 요청이었습니다. 2004년 Matthew Prince와 Lee Holloway는 Project Honey Pot을 만들었습니다. 웹사이트 운영자라면 누구나 스팸 발송자가 이메일 주소를 어떻게 긁어 가는지 추적할 수 있는 시스템이었습니다. 185개가 넘는 나라에서 웹사이트 수천 곳이 참여했습니다. 사용자들은 공격자를 직접 볼 수 있어 만족했지만, 한 가지를 계속 요구했습니다. 추적만 하지 말고 아예 막아 달라는 것이었습니다. 한 친구가 창업자들이 클라우드에 방화벽을 만들고 있다고 말했고, 여기서 Cloudflare라는 이름이 굳었습니다. 창업자들에 따르면 서비스는 2010년 9월 한 스타트업 콘퍼런스 무대에서 공개됐고, 당시 세 대륙의 데이터센터 다섯 곳에서 운영됐습니다. 2019년 9월 13일에는 뉴욕증권거래소에 상장했습니다.
지금 회사가 말하는 문제는 스팸보다 큽니다. 회사 설명에 따르면 기업은 오랫동안 네트워크를 보호하고 속도를 높이려고 여러 공급사의 하드웨어 장비를 줄줄이 이어 붙였습니다. 이 일이 클라우드로 옮겨 가자, 필요할 때마다 클라우드 서비스를 따로 붙이다 보니 지연, 지원 업무, 관리 부담이 생겼습니다. 2025년 연차보고서에서 Cloudflare가 내놓은 답은 클라우드에서 운영되는 공급사 하나로 통합하는 것입니다. 회사는 이를 커넥티비티 클라우드라고 부릅니다. 네트워크 하나가 단일 컨트롤 플레인이 되어 온프레미스, 하이브리드, 클라우드, SaaS 애플리케이션 전반의 보안·성능·안정성을 관리한다는 개념입니다. 고객이 이 네트워크 위에서 직접 애플리케이션을 만드는 일도 늘고 있다고 회사는 덧붙입니다.
Cloudflare를 차별화한 것은 하나의 믿음이었습니다. 보안 때문에 속도를 희생할 필요는 없다는 믿음입니다. 초기 투자자들은 웹사이트가 보안 계층을 거치면 느려질까 걱정했고, 팀은 스스로 표현하듯 지연을 없애는 데 매달렸습니다. 이 선택이 지금의 네트워크 구조를 만들었습니다. 회사에 따르면 모든 데이터센터에서 모든 서비스가 실행되고, 348개 도시에 거점이 있으며, 1만 3000개 넘는 네트워크와 직접 연결돼 있습니다. 인터넷을 쓰는 세계 인구의 95%는 Cloudflare 데이터센터에서 50밀리초 안에 있다고 합니다. 회사는 고객과 이해관계가 같다고도 말합니다. 사용자 데이터를 팔지 않고, 고객과 경쟁하려 하지 않는다는 것입니다.
'왜 지금인가'의 답은 두 번 바뀌었습니다. 첫 번째 변화는 애플리케이션의 클라우드 이전입니다. 하드웨어로 방 하나를 채우는 방식이 맞지 않게 됐습니다. 두 번째는 AI입니다. 창업자들은 2026년 9월 서한에서 자동화 트래픽이 예상보다 이른 2026년 5월에 사람 트래픽을 넘어섰고, 추세가 이어지면 5년 안에 사람 트래픽의 1000배에 이를 수 있다고 썼습니다. 회사는 2026년 8월 서울 기자간담회에서 자사 네트워크의 AI 에이전트 요청이 1년 새 최소 1700% 늘었다고 밝혔습니다. 2026년 2월 CEO는 이 전략을 한 문장으로 정리했습니다.
에이전트가 웹의 새 사용자라면 Cloudflare는 그들이 실행되는 플랫폼이자 통과하는 네트워크입니다.
Matthew Prince · 공동 창업자 겸 CEO · 2025년 4분기와 연간 실적 발표 · 2026-02-10
CEO는 이 사업 논리를 플라이휠에 비유했습니다. 에이전트가 늘면 개발자 플랫폼 Workers에 올라오는 코드가 늘고, 그 코드가 주변의 성능·보안·네트워킹 서비스 수요를 끌어올립니다. 기존 제품은 검사할 새로운 트래픽을, 개발자 플랫폼은 새로운 유형의 사용자를 얻습니다. 이 순환이 예전만큼 돈이 되는지는 성장 장에서 살펴봅니다.
대형 세일을 준비하는 가상의 소매업체를 예로 들어 보겠습니다. 웹팀은 쇼핑몰 트래픽을 Cloudflare로 보내, 몰리는 요청을 자체 서버 혼자 받지 않고 캐시와 전송 계층이 흡수하게 합니다. 당일에는 같은 요청이 보안 검사를 거칩니다. 웹 애플리케이션 방화벽, DDoS 방어, 봇 관리가 진짜 쇼핑객과 스크레이퍼, 크리덴셜 스터핑 공격을 가려냅니다. 여기서도 사람의 판단이 필요합니다. 분석가는 진짜 고객이 차단되지 않도록 규칙을 조정합니다. 이름이 공개된 유일한 한국 사례인 올리브영의 엔지니어들도 첫 도입 때 추가 조정이 필요했고, Cloudflare 엔지니어와 함께 서비스별로 하나씩 해결했다고 말했습니다.
쇼핑몰 뒤편에서는 IT·보안팀이 내부 도구에 누가 접근할 수 있는지 정하고, Cloudflare One이 VPN 없이 이 신원 기반 규칙을 적용합니다. 개발자는 서버를 따로 운영하지 않고 Workers에 요청 처리 로직이나 새 기능을 올릴 수 있습니다. 단계마다 맡는 팀이 다릅니다. Cloudflare가 노리는 지점이 바로 여기입니다. 네트워크 계약 하나가 팀 단위로 차례차례 넓어질 수 있습니다.
한국에서 합류한다면 이 제품을 쉬운 말로 설명할 수 있어야 합니다. 회사의 웹사이트와 직원, 코드 앞단에 놓인 네트워크입니다. 서울은 2012년부터 Cloudflare의 거점이었고, 회사는 2026년 8월 한국에서만 하루 약 1140억 건의 요청을 처리하고 위협 약 7억 8300만 건을 막는다고 밝혔습니다. 서울에서 할 일은 이 트래픽을 고객사 여러 팀이 함께 쓰는 계약으로 바꾸는 것입니다.
Cloudflare는 한 네트워크 위에서 세 제품군을 세 가지 경로로 판매합니다. 소규모 고객은 웹에서 직접 가입합니다. 규모가 큰 고객은 내근·현장 영업팀에게서, 또는 관리형 서비스 제공업체(MSP), 리셀러, 총판, 시스템 통합 업체(SI) 같은 채널 파트너에게서 Enterprise 요금제를 구매합니다. 2025년 말 기준 유료 고객은 약 33만 2000곳이며, 190개가 넘는 나라에 있습니다.
애플리케이션 서비스는 Cloudflare의 원래 사업입니다. 공개 웹사이트와 앱을 위한 콘텐츠 전송, 웹 애플리케이션 방화벽, DDoS 방어, 봇 관리, API 보호가 여기에 속합니다. 트래픽은 먼저 Cloudflare 데이터센터에 도착합니다. 규칙에 따라 요청마다 응답할지, 추가 확인할지, 차단할지가 정해지고, 캐시된 콘텐츠는 고객 서버를 거치지 않고 바로 전달됩니다. 회사는 네트워크 전체에서 수집한 위협 정보가 이 보안 통제에 쓰인다고 설명합니다. 구매자는 웹 인프라팀과 보안팀입니다.
두 번째 제품군은 Cloudflare One입니다. 사무실 VPN을 제로 트러스트 접근으로 대체합니다. 직원과 협력업체는 물론, 회사의 최신 표현대로라면 AI 에이전트도 애플리케이션에 접속하기 전에 자신이 누구인지 증명해야 합니다. 회사는 335개가 넘는 도시에서 완전한 SASE 서비스를 제공한다고 밝힙니다. 구매자는 IT·보안 책임자이고, 영업 기간은 더 깁니다. 2026년 5월 실적 발표에서 CEO는 자신이 Act Two라고 부르는 제품들을 특히 파트너가 잘 팔았다고 말했습니다. 컨설팅형 영업과 꼼꼼한 통합이 더 필요한 제품들입니다.
아시아에서 이름이 공개된 가장 분명한 사례는 일본 기업 Fujitec입니다. 기존 공급사들의 라이선스 비용이 32% 오를 수 있는 상황에서, Fujitec는 직원 접속을 VPN 장비에서 Cloudflare Access로 옮겼습니다. 일본의 전환 대상 직원 99%를 약 40일 만에, 전원을 약 45일 만에 전환했습니다.
세 번째 제품군은 Workers입니다. 개발자가 서버를 관리할 필요 없이 명령어 하나로 Cloudflare 네트워크에 코드를 배포하는 서버리스 플랫폼으로, JavaScript, TypeScript, Python, Rust 등 여러 언어를 지원합니다. 무료로 시작할 수 있습니다. 창업자들은 이제 700만 명이 넘는 개발자가 이 플랫폼으로 개발한다고 말합니다. 2025년 9월 회사가 밝힌 약 300만 명에서 늘어난 숫자입니다. 2026년 6월에는 오픈소스 개발 도구 Vite를 만든 VoidZero를 1억 6420만 달러에 인수했습니다. 이 인수로 웹 개발자들이 프로젝트를 만들 때 쓰는 오픈소스 도구까지 갖추게 됐습니다. 이 영역에서 Cloudflare는 대형 퍼블릭 클라우드와 맞붙습니다. 회사도 이들을 경쟁사로 꼽습니다.
이름이 공개된 한국 사례는 올리브영입니다. 전환 전 올리브영은 대형 세일이나 인플루언서 협업 때마다 원본 서버에 과부하가 걸렸습니다. 스크레이핑 봇과 크리덴셜 스터핑은 데이터베이스 부하를 키웠고, 전용 회선 기반의 허브 앤 스포크 네트워크 탓에 새 매장을 열 때마다 일관되게 운영하기가 어려웠습니다. 다른 공급사들과 함께 진행한 개념 검증(PoC)에서 Cloudflare는 실시간 정책 업데이트와 낮은 오탐률로 앞섰고, 올리브영은 Cloudflare의 WAF와 봇 관리를 선택했습니다. SRE 엔지니어 Taekeun Lee는 도입 이유를 이렇게 설명했습니다. "정교한 스크레이핑 봇은 가격 정보 유출과 데이터베이스 부하를 일으키는 실질적인 사업 위험이었습니다."
Cloudflare 사례에 따르면 탐지 정밀도는 25% 높아졌고, 대응 시간은 약 1분에서 거의 실시간으로 80% 넘게 줄었습니다. 두 수치 모두 Cloudflare가 직접 낸 사례에 나온 것으로, 고객사와 Cloudflare가 측정한 값입니다. 다음 단계는 아직 계획입니다. 2026년 말까지 본사와 매장 트래픽을 Cloudflare 네트워크로 옮기고, 그다음 Workers와 AI 크롤러 통제를 도입하려 합니다.
싱가포르 사례도 같은 경로를 밟았습니다. 13개국에서 운송 사업을 하는 ComfortDelGro는 예약 서비스부터 적용했고, 처음 몇 달 사이 봇으로 인한 장애가 약 90% 줄었다고 밝혔습니다. 이후 API 보호를 추가하고 모든 사업부의 DNS를 한 포털로 모았습니다. 2026년 4월 영국 자회사를 Cloudflare로 옮길 때는 일주일도 걸리지 않았습니다. 이전 공급사를 도입할 때 약 4개월 반이 걸렸던 것과 대조적입니다.
세 사례에 공통된 흐름은 세일 기간의 봇처럼 당장 발등에 떨어진 문제로 먼저 들어간 뒤, 접근 관리, API, 네트워크로 넓혀 가는 것입니다. 한국 영업 공고가 설명하는 방식도 같습니다. 세 사례 모두 Cloudflare가 공개한 자료이니, 면접에서는 어느 한국 고객사가 두 번째, 세 번째 제품까지 도입했는지 물어보세요.
회사가 공시한 연간 총매출(단위: 10억 달러)입니다. 각 점에 회계연도 말일을 표시했습니다. 과거 비교 수치는 인용한 공시를 따릅니다. 매출에는 인수와 환율 효과가 포함돼 있으며 ARR이 아닙니다.
| 기준일 | 수치 | 집계 기준 |
|---|---|---|
| 2021-12-31 | $0.656B | 2021년 12월 31일 마감 회계연도의 총 인식 매출입니다. 공시된 모든 매출 항목이 포함됩니다. |
| 2022-12-31 | $0.975B | 2022년 12월 31일 마감 회계연도의 총 인식 매출입니다. 공시된 모든 매출 항목이 포함됩니다. |
| 2023-12-31 | $1.297B | 2023년 12월 31일 마감 회계연도의 총 인식 매출입니다. 공시된 모든 매출 항목이 포함됩니다. |
| 2024-12-31 | $1.67B | 2024년 12월 31일 마감 회계연도의 총 인식 매출입니다. 공시된 모든 매출 항목이 포함됩니다. |
| 2025-12-31 | $2.168B | 2025년 12월 31일 마감 회계연도의 총 인식 매출입니다. 공시된 모든 매출 항목이 포함됩니다. |
Cloudflare / SEC
Cloudflare 공식 연혁은 공개 출시 시점을 2010년으로 적고 있습니다.
선정된 사이트 운영자가 크롤러 접근에 요금을 매기는 실험을 할 수 있게 됐습니다.
Cloudflare가 연간 매출 21억 6790만 달러를 발표했습니다.
Cloudflare의 매출은 구독료와 사용량 요금에서 나옵니다. 소규모 고객은 웹에서 직접 가입합니다. 계약 고객은 영업팀이나 파트너와 Enterprise 요금제 계약을 맺는데, 계약 기간은 보통 1~3년이고 대부분 중도 해지가 불가능합니다. 2025년 매출의 대다수는 내근·현장 영업팀이 확보한 계약 고객에게서 나왔습니다. 이후 고객이 다른 팀을 위해 직원 접근 관리, Workers 코드 실행, API 보호 같은 제품을 추가하면 고객사 계약 규모가 커집니다.
회사가 보고하는 연간·분기 매출은 인식 매출입니다. Cloudflare는 고객 지표에는 '분기 매출 연환산'이라는 기준을 별도로 정의해 씁니다. 매출은 2024년 16억 6960만 달러에서 FY2025 21억 6790만 달러로 29.8% 늘었습니다. 이후 성장은 더 빨라졌습니다. 2026년 1분기 매출은 6억 3980만 달러로 34%, 2분기는 6억 9610만 달러로 36% 늘었습니다. 2026년 8월 6일 회사는 2026년 연간 가이던스를 2월에 제시한 27억 8500만~27억 9500만 달러에서 28억 6400만~28억 7000만 달러로 올렸습니다. 가이던스는 회사의 예측일 뿐 실적이 아닙니다.
| 지표 | 수치 | 기간 | 기준 |
|---|---|---|---|
| 인식 매출 | 21억 6790만 달러, 29.8% 증가 | FY2025 | 회사 공시 |
| 분기 매출 | 6억 9610만 달러, 36% 증가 | 2026년 2분기 | 회사 발표 |
| 매출 가이던스 | 28억 6400만~28억 7000만 달러 | FY2026, 2026년 8월 6일 제시 | 회사 전망 |
| 대형 고객: 분기 매출 ×4가 10만 달러 초과 | 4698곳(전년 3712곳) | 2026년 2분기 | 회사 발표 |
| 금액 기준 순유지율 | 120%(전년 114%) | 2026년 2분기 | 회사 발표 |
| 잔여 이행 의무(RPO) | 27억 3200만 달러, 이 중 64%는 12개월 안에 인식 예정 | 2026년 6월 30일 | 회사 발표 |
| 아시아태평양 매출 | 9940만 달러, 매출의 14%(전년 7510만 달러) | 2026년 2분기 | 회사 발표 |
| 비GAAP 매출총이익률 | 73.1%(전년 76.3%) | 2026년 2분기 | 회사 발표 |
Cloudflare의 대형 고객은 2026년 6월 30일 기준 1년 새 3712곳에서 4698곳으로 늘었습니다. 분기 매출에 4를 곱한 값이 10만 달러를 넘는 고객이 기준입니다. 2026년 1분기에는 이들 대형 고객이 매출의 72%를 차지했습니다. 1년 전에는 69%였습니다. 금액 기준 순유지율 120%는 전년 유료 고객군의 해당 분기 연환산 매출을 1년 전 기준 금액과 비교한 값입니다. 사용 확대, 축소, 이탈을 모두 반영하고, 전문 서비스 매출과 무료에서 유료로 전환한 고객은 뺍니다. 아직 매출로 인식되지 않은 계약 금액인 잔여 이행 의무(RPO)는 6월 30일 기준 27억 3200만 달러였고, 이 중 64%가 1년 안에 인식될 것으로 예상됩니다. 2026년 2월 실적 발표에서 경영진은 굵직한 계약 사례도 소개했습니다. 2025년 중 체결한 총액 1억 3000만 달러 규모의 5년 계약, 4분기에 기록한 사상 최대 연간 계약 금액(ACV) 4250만 달러가 그 예입니다. 한 AI 회사와는 2년 8500만 달러 규모의 풀 오브 펀드(pool-of-funds) 플랫폼 계약을 맺었는데, 트래픽 100% 배정이 조건입니다. 이 계약 금액들은 인식 매출과 다릅니다.
Cloudflare는 경쟁자를 세 부류로 나눕니다. 온프레미스 네트워크 장비 업체, CDN·DNS·이메일 보안·SD-WAN처럼 한 가지 문제만 해결하는 클라우드 업체, 그리고 대형 퍼블릭 클라우드의 일부 사업입니다. 셋 모두에 내놓는 답은 같습니다. 비용은 장비 구입비가 아니라 운영비로 처리하고, 특정 클라우드에 치우치지 않는 네트워크 하나입니다. 2026년 10월 한 독립 웹 조사에 따르면 전체 웹사이트의 26.6%가 Cloudflare를 앞단에 두고 있었습니다. Amazon CloudFront는 1.7%, Fastly는 0.9%, Akamai는 0.6%였습니다. 다만 이는 웹사이트 수를 센 것이지 매출을 비교한 것이 아닙니다. 대기업 보안 예산을 둘러싼 경쟁은 별개입니다.
투자자들은 이미 많은 기대를 주가에 반영하고 있습니다. 2026년 5월 한 리서치 사이트 추정에 따르면 Cloudflare의 주가는 향후 12개월 예상 매출의 약 25배였습니다. Akamai는 약 5.6배, Okta는 4.4배, Fastly는 3.6배였습니다. 이 프리미엄은 에이전트 성장 시나리오에 건 기대이며, 변동도 빠릅니다. 2026년 5월 7일 발표 직후 주가는 시간외 거래에서 약 19% 떨어졌고, 언론은 이를 월가 예상을 조금 밑돈 2분기 전망과 관련지어 보도했습니다.
첫째는 집중 위험입니다. 2025년 11월 18일 데이터베이스 권한을 바꾸면서 봇 관리 파일 크기가 두 배로 커졌고, 이 파일이 모든 서버에 배포됐습니다. 그 결과 UTC 기준 11시 20분부터 핵심 트래픽 처리가 실패하기 시작했고, 14시 30분쯤 대부분 정상화됐습니다. 3주 뒤 두 번째 장애 때는 리멤버, 배민, 올리브영 등 한국 플랫폼도 잠시 서비스에 차질을 빚었습니다. 둘째는 실행 위험입니다. 회사 공시도 경고하듯 AI 우선 운영 모델과 20% 감원이 경영진의 기대에 못 미칠 수 있고, 구조조정 비용은 최대 1억 6500만 달러에 이릅니다. 셋째는 마진입니다. 비GAAP 매출총이익률은 2026년 2분기 73.1%로 1년 전 76.3%보다 낮아져, 경영진이 2월에 제시한 장기 목표 범위 75~77%를 밑돌았습니다. 회사는 영업을 시작한 이래 매년 GAAP 순손실을 냈고, 2025년 순손실은 1억 230만 달러였습니다. 현금 흐름은 더 안정적입니다. 2025년 잉여현금흐름은 2억 6060만 달러였습니다.
면접에서 도움이 될 습관이 두 가지 있습니다. 6억 9610만 달러를 인용할 때는 ARR이 아니라 인식 매출 또는 분기 매출이라고 말하세요. 또 대형 고객 4698곳과 2025년 12월 31일 기준 유료 고객 약 33만 2000곳을 구분하세요. 장애에 대한 질문도 준비해 두세요. 모든 것을 네트워크 하나에 맡기라고 파는 사람이라면 그 네트워크가 멈추면 어떻게 되느냐는 질문을 받게 됩니다. 한국 고객들은 2025년 12월 장애를 기억합니다.
Prince는 Michelle Zatlyn, Lee Holloway와 함께 Cloudflare를 공동 창업했습니다. 회사는 Project Honey Pot과 2010년 공개 출시를 출발점으로 소개합니다.
Prince는 2025년 실적 발표에서 더 넓어진 플랫폼과 대기업의 대형 계약을 강조했습니다. 웹 보호에서 출발한 사업을 여러 기업 워크로드로 넓히는 방향입니다.
“에이전트가 웹의 새 사용자라면 Cloudflare는 그들이 실행되는 플랫폼이자 통과하는 네트워크입니다.”
Matthew Prince · 2025년 4분기·연간 실적 보도자료 · 2026-02-10
Cloudflare는 Matthew Prince, Michelle Zatlyn, Lee Holloway 세 사람이 창업했습니다. Prince와 Holloway는 그 전에 Project Honey Pot을 함께 만들었습니다. 공동 창업자 겸 CEO인 Prince는 거의 모든 공개 발언을 도맡습니다. Zatlyn은 해마다 나오는 창업자 서한과 2026년 5월 직원 이메일에 함께 서명했습니다. 회사의 가장 큰 결정은 두 사람의 이름으로 나오는 셈입니다.
첫째, 지켜보는 데서 그치지 않고 막습니다. 창업 때 내린 결정은 추적 프로젝트를 트래픽 경로 안에서 공격자를 차단하는 서비스로 바꾸는 것이었습니다. 그래서 Cloudflare는 고객 사이트 옆이 아니라 앞에 있습니다. 둘째, 모든 서비스를 모든 곳에서 실행합니다. 투자자들이 지연을 걱정했기 때문에 회사는 모든 거점에서 모든 서비스가 실행되는 네트워크를 만들었고, 그 덕분에 보안, 전송, 코드를 한 제품으로 팔 수 있습니다.
셋째, 엔터프라이즈 회사처럼 영업합니다. Cloudflare는 고객이 직접 제품을 찾아 구매하는 제품 주도 성장으로 컸습니다. 2026년 2월 Prince는 회사가 지난 2년 동안 본격적인 기업 영업으로 전환해 왔고, 제대로 된 기업 영업팀이라면 채널 우선이어야 한다고 말했습니다. 이 파트너 영업 방식을 설계한 사람으로는 Mark Anderson을 꼽습니다. 넷째, AI와 콘텐츠를 둘러싼 싸움에서 한쪽 편에 섭니다. 2025년 7월 1일 Cloudflare는 기본 설정을 바꿔, 창작자에게 대가를 내지 않는 AI 크롤러를 차단했습니다. 콘텐츠를 내주고 검색 트래픽을 받던 기존 거래가 깨졌다는 이유였습니다.
지난 2년간 제품이 성장을 이끄는 방식에서 본격적인 기업 영업으로 옮기는 여정을 이야기해 왔습니다.
Matthew Prince · 공동 창업자 겸 CEO · 2025년 4분기 실적 통화 · 2026-02-10
2026년 5월 7일, 분기 매출 34% 성장을 발표한 바로 그날 Cloudflare는 1100개가 넘는 일자리, 전체 직원의 약 20%를 줄이겠다고 밝혔습니다. 회사가 '에이전트형 AI 우선 운영 모델'이라 부르는 방식으로 전환하기 위해서입니다. 창업자들은 사내 AI 사용량이 석 달 새 600% 넘게 늘었고, 모든 프로세스와 팀, 역할을 새로 설계하고 있다고 썼습니다. 회사는 떠나는 직원에게 2026년 말까지 기본급 전액을 지급하기로 했습니다. 창업자들은 감원을 한 번에 끝내 달라고 팀에 요청했으며, 가까운 미래에 추가 감원은 원하지 않는다고 말했습니다.
가까운 미래에 다시 하고 싶지는 않습니다.
Matthew Prince and Michelle Zatlyn · 공동 창업자 · 회사 블로그에 공개한 직원 대상 이메일 · 2026-05-07
영업직이 눈여겨볼 대목은 같은 실적 발표에서 CFO Thomas Seifert가 한 말입니다. 영업 목표를 맡은 어카운트 이그제큐티브(AE)는 줄이지 않는다고 했습니다. 대신 이들을 지원하는 인력 비율을 바꾸고, 여기서 아낀 비용으로 목표를 맡은 영업 인력을 더 늘린다고 했습니다. CEO는 감원이 모든 직무와 지역에 걸쳐 이뤄졌다고 말했습니다. 특정 시점의 발언일 뿐, 현재 포지션의 고용을 보장하지는 않습니다.
할당 목표를 맡는 계정 영업의 역량은 줄이지 않습니다
Thomas Seifert · 최고재무책임자 · 2026년 1분기 실적 발표 콜 · 2026-05-07
조원균 지사장은 2025년 9월부터 Cloudflare 한국 지사를 이끌고 있습니다. Cisco, F5, Fortinet에서 25년 이상 일했고, 합류 전에는 Fortinet 한국 법인 대표를 지냈습니다. 아시아태평양 부사장 겸 총괄인 Goran Risticevic는 조원균 지사장 선임 발표문에 발언이 실렸고, 2026년 8월 서울 기자간담회에서도 발표했습니다. 전창우 본부장은 2026년 6월 국내 사이버보안 콘퍼런스에서 회사를 대표해 발표했습니다. 글로벌 차원에서는 Dane Knecht가 최고기술책임자(CTO)를 맡고 있습니다. 한국 총판 계약 발표에 발언이 실린 최고파트너책임자 Tom Evans는 한국 사업 계획이 기대는 파트너 조직을 이끕니다.
Cloudflare는 가치를 누구나 볼 수 있게 공개합니다. 투명성은 핵심 가치이며, 2025년 11월 18일 네트워크 장애가 났을 때 CEO는 당일 상세한 경위를 공개했습니다. 채용 페이지에 따르면 채용은 리크루터 인터뷰, 추가 면접, 경영진 면담 순으로 진행되며, 경영진 면담에는 회사가 중시하는 행동 방식을 보는 Orange Cloud Interview가 포함됩니다. 모든 직원이 회사 주식을 보유한 주주입니다. 서울 공고는 여기에 새 조건을 더합니다. AI 도구를 매일 쓰고, 관료주의보다 호기심을 중시하는 사람을 찾습니다.
서울은 실행만 하는 곳이 아니냐는 우려에 대해서는 근거가 엇갈립니다. 전략, 제품, 2026년 5월 구조조정은 본사 최고 경영진이 결정했고, 글로벌 제품 출시 소식도 한국 지사장 이름을 달고 한국어로 발표됩니다. 반면 한국 사업은 파트너 중심 계획을 세운 현지 보안 업계 출신 임원이 이끌고, 회사는 2026년 8월 한국 사무소 인원이 40명을 넘었다고 밝혔습니다. 이 수치는 2026년 8월 시점의 현지 팀 규모입니다.
서울에서 채용 중인 자리는 6개입니다. Territory AE 두 명, CE 한 명, 고객사에 상주하는 시니어 PSE 한 명, VoidZero 개발자 도구 직무 두 자리입니다. 영업과 엔지니어링 자리는 첫 개념 검증부터 첫 갱신까지 파트너와 함께 하나의 매출 흐름 안에서 일합니다.
10월 7일 공개 프로필 관찰과 시점을 밝힌 한국 보도에서 팀의 업무를 읽었습니다. 현재 회사와 맞는 직책을 위에 묶었습니다. 프로필 필터와 겹칠 수 있는 분류는 공개 연결 관계를 보여줍니다. 공식 직원 수와 보고 관계는 별도 근거로 판단합니다.
Cloudflare는 회사 조직보다 네트워크가 먼저 한국에 들어왔습니다. 2012년 서울에 23번째 데이터센터를 켰고 약 10년 동안 해외 조직과 Megazone Cloud·Bespin Global 같은 한국 파트너가 고객을 지원했습니다. 2022년 11월 한국 법인을 만들 때 Neowiz와 Hyperconnect 등 기존 고객을 소개했습니다. 인터넷 연결이 발달하고 스타트업이 활발하며 대형 제조·기술 기업이 있다는 점을 진출 이유로 설명했습니다. 2023년 3월 아시아태평양 책임자는 한국 고객을 원격 지원해 왔다고 말했고 한국 기업의 20%가 클라우드로 옮겼다는 조사를 근거로 시기가 맞다고 판단했습니다. 2025년 9월 보안 업계 출신 지사장이 합류하면서 보안과 AI 개발 플랫폼을 함께 소개했습니다. 2026년 8월 회사는 한국에서 하루 약 1140억 건의 요청을 처리하고 약 7억8300만 건의 위협을 막는다고 밝혔습니다. 대기업과 금융사를 파트너를 통해 공략합니다. Signet은 이미 많은 트래픽을 처리하는 한국에서 더 크고 긴 계약을 늘리려는 단계로 읽습니다.
Cloudflare가 서울에 23번째 데이터센터를 열었습니다. 한국에 대한 첫 네트워크 투자입니다.
첫 지사장이 2023년 3월에 밝힌 바에 따르면 이때 한국 법인이 설립됐습니다.
Cloudflare가 김도균 첫 지사장 선임과 함께 한국 사무소 개설을 발표하고, 이미 서비스하고 있던 한국 고객과 파트너를 소개했습니다.
첫 한국 기자간담회에서 고객 수 10배, 직원 수 5배 목표를 제시하고, CDN을 넘어 제로 트러스트를 내세웠습니다.
베스핀글로벌이 Cloudflare와 한국 총판 계약을 맺었습니다.
이티버스가 Cloudflare 한국 공식 총판 계약을 맺었습니다.
Fortinet 한국 법인을 이끌었던 조원균이 Cloudflare 한국 지사장으로 첫 기자간담회를 열었습니다.
서울 기자간담회에서 회사는 한국 사무소 인원이 40명을 넘었다고 밝히고, 대기업과 금융사를 겨냥한 파트너 중심 전략을 이어 가겠다고 말했습니다.
Cloudflare는 회사로 들어오기 훨씬 전에 네트워크로 먼저 한국에 들어왔습니다. 2012년 서울에 23번째 데이터센터를 열었고, 이후 약 10년 동안 해외에서 한국 파트너와 함께 한국 고객을 지원했습니다. 2022년 11월 한국 법인을 세우고 그해 12월 이를 발표했을 때 이미 네오위즈, 하이퍼커넥트, 비마이프렌즈, EJN, 팀블랙버드, 래디쉬미디어 같은 한국 고객이 있었고, 메가존클라우드, 베스핀글로벌과 협력하고 있었습니다. 회사가 밝힌 진출 이유는 시장 그 자체였습니다. 세계에서 인터넷 연결이 가장 잘된 나라 중 하나이고, 스타트업 생태계가 탄탄하며, 대형 제조사와 기술 기업이 모여 있다는 점입니다.
지금까지는 한국 고객들을 원격으로 지원해야 했다. 글로벌 조직과 일체화된 지원 체제를 강화하고 산업별 지원 체제를 마련할 계획이다. 한국 시장의 가능성에 크게 기대하고 있다
Jonathon Dixon · 당시 아시아태평양·일본·중국 부사장 겸 총괄 · 한국 미디어 행사, 국내 IT 매체 인용(한국어 원문) · 2023-03-07
첫 번째 계획은 'CDN 업체'라는 이미지를 벗는 것이었습니다. 2023년 3월 첫 지사장 김도균은 기자들에게 한국에서는 Cloudflare를 CDN 회사로만 아는 경우가 많다고 말했습니다. 그러면서 고객 수 10배, 직원 수 5배라는 목표를 내걸고, 다음 주력 제품으로 제로 트러스트를 내세웠습니다. 아시아태평양 총괄은 한국 기업의 20%가 클라우드로 전환했다는 조사 결과를 들며 지금이 적기라고 판단했습니다.
2025년 9월 Cloudflare는 Fortinet 한국 법인을 이끈 보안 업계 임원 조원균을 한국 지사장으로 선임했습니다. 조원균 지사장은 첫 기자간담회에서 보안과 AI 개발자 플랫폼을 함께 내세웠고, Cloudflare가 한국에서 하루 810억 건 넘는 요청을 처리하고 위협 3억 5000만 건을 막는다고 말했습니다. 개발자 사례로는 PayPal이 이 플랫폼에서 사흘 만에 만든 송장 자동화를 소개했습니다. 2026년 8월에는 회사가 밝힌 한국 수치가 하루 요청 약 1140억 건, 위협 약 7억 8300만 건으로 늘었고, 사무소 인원은 40명을 넘었습니다. 목표 고객으로는 대기업과 금융사를 내세웠습니다. 지사장은 이들 업종에서 클라우드 도입이 빨라지고 있다고 말했습니다.
파트너 중심 전략은 일관된 전략으로 국내 파트너와 함께 사업과 조직을 더욱 확대하겠다
조원균 (Cho Won-kyun) · Cloudflare 한국 지사장 · 한국 언론이 인용한 서울 미디어 세션의 한국어 발언이며 영어는 번역입니다. · 2026-08-25
파트너 면면도 구체적입니다. 베스핀글로벌은 2023년부터 한국 총판을 맡고 있으며, 2025년 10월 아시아태평양 서비스 딜리버리 파트너상을 받았습니다. 이티버스는 2025년 5월 총판 계약을 맺었습니다. 메가존클라우드는 2024년 9월 Cloudflare 파트너 어워드 수상사 가운데 유일한 한국 기업으로, 대기업, 암호화폐, 게임, 전자상거래 고객에게 CDN, WAF, 봇 관리, DDoS 방어를 판매합니다. CEO가 말한 채널 우선 모델을 서울에 적용한 모습입니다.
이름이 공개된 한국 기업 사례는 올리브영으로, 제품 장에서 다뤘습니다. 2025년 12월 5일 장애를 다룬 국내 보도는 영향을 받은 플랫폼으로 리멤버, 배민, 올리브영을 꼽았습니다. 이미 많은 한국 소비자 서비스가 Cloudflare를 앞단에 두고 있다는 뜻입니다. 회사 공시에서 한국은 아시아태평양에 포함됩니다. 이 지역 매출은 2026년 2분기 9940만 달러로 전체의 14%였고, Signet 계산으로는 1년 전보다 약 32% 늘었습니다. 다만 장애 영향을 받았다고 해서 직접 고객 사례로 볼 수는 없고, 아시아태평양 매출도 한국 매출과 같지 않습니다.
2026년 10월 8일 Cloudflare 채용 페이지에는 서울 공고가 6개 있었습니다. 영업직 두 자리는 책임 범위가 같습니다. Senior Territory Account Executive, Korea는 우대 역량에 8년 이상, Territory Account Executive, Korea는 같은 항목에 3~5년 이상 경력을 적었습니다. 둘 다 학사 학위 또는 그에 준하는 경력도 우대 항목에 넣었습니다. 두 자리 모두 담당 지역 계획을 세우고, 파트너와 공동 영업을 하며, 단일 제품 계약이 아니라 다년·다제품 약정을 설계하고, 온보딩과 첫 갱신까지 책임집니다. 서울 또는 싱가포르 근무인 Customer Engineer, Korea는 이 영업 담당자들의 기술 파트너로, 별도의 영업 목표를 맡고 Customer Engineering Leader에게 보고합니다. Senior Professional Services Engineer는 고객팀에 들어가 일하는 포워드 디플로이드 엔지니어(FDE)로, 고객 대면 기술 직무 경력 15년 이상과 APJC 지역 기업 고객 경험(한국 경험이면 이상적)을 요구합니다. 나머지 두 자리인 VoidZero Developer Relations Engineer와 VoidZero Engineer는 Vite를 만든 팀 소속이며, 가능한 근무지 다섯 곳 가운데 하나로 서울을 명시했습니다.
종합하면, 첫 채용은 서울 사무소가 이미 확보한 고객사와의 관계를 깊게 다지는 데 맞춰져 있습니다. 영업 담당자는 파트너와 함께 봇·CDN 계약을 플랫폼 계약으로 키우고, CE는 이를 기술적으로 검증하며, 상주 엔지니어는 규제가 까다로운 경우가 많은 한국 대기업 안에서 이를 실제로 구현합니다. VoidZero 자리는 성격이 다릅니다. 서울에서 오픈소스 개발자 도구를 만들고 개발자에게 가르치는 일입니다.
서울이 본사의 위성 사무소에 그치지 않을까 하는 걱정도 있습니다. 서울 사무소는 2022년에 세워져 아직 역사가 짧고, 2026년 5월 감원 같은 글로벌 결정은 본사 최고 경영진이 내렸습니다. 반면 서울에는 2012년부터 데이터센터가 있고, 회사는 2026년 8월 한국 사무소 인원이 40명을 넘었다고 밝혔습니다. 또 지금 영업, 기술 검증, 판매 후 구축 인력을 한꺼번에 채용하고 있습니다. 영업 두 자리는 채용 페이지에서 Mid Market 부서로 분류돼 있으니, 담당 지역이 어떤 고객을 포함하는지, 영업 목표는 어떻게 정하는지 물어보세요.
Signet 공고 목록 · 2026-10-19 기준
모의지원 전에 해당 포지션의 조건을 꼼꼼히 확인해 보세요.
Cloudflare는 연간 매출이 29% 늘었다고 발표했습니다.
참여 크롤러에 매길 가격을 정하고 요금을 받는 기능이 소개됐습니다.
연간 매출은 21억 6790만 달러, 4분기 매출은 6억 1450만 달러였습니다.
회사의 가설에 비춰 보면 지난 1년에는 세 갈래 흐름이 있습니다. 첫째는 에이전트 승부수입니다. Cloudflare는 16번째 생일 주간인 2026년 9월 28일부터 10월 2일까지 46건을 발표했습니다. 검증된 AI 구매자가 콘텐츠를 쓰면 등록된 퍼블리셔에게 대가를 지급하는 Pay Per Use, 판매자가 HTTP 402 결제 코드로 AI 에이전트에 요금을 청구할 수 있는 Monetization Gateway 베타도 여기에 포함됩니다. 대가를 내지 않는 AI 크롤러를 기본 차단하기로 한 2025년 7월 결정을 발전시킨 것입니다. 2026년 5월에는 Anthropic과 함께 만든 Claude Managed Agents용 실행 환경도 출시했습니다.
둘째는 달라진 회사의 모습입니다. 6월 분기 공시는 5월에 발표한 직원 약 20% 감축 계획을 설명하고, 구조조정 비용을 최대 1억 6500만 달러로 추정했습니다. 2026년 9월 30일까지 대부분 마무리할 계획이라고도 적었습니다. 같은 기간 매출 성장률은 2분기 36%로 높아졌고, 가이던스도 상향됐습니다. CEO는 2027년에는 지금보다 직원이 더 많을 것으로 예상한다고 말한 것으로 보도됐습니다. 6월 1일에는 인수 대가 1억 6420만 달러에 VoidZero를 인수했고, 서울은 이 팀의 채용 지역 가운데 하나입니다.
셋째는 안정성입니다. 2025년 11월과 12월, 3주 간격으로 두 번의 장애가 났습니다. Cloudflare에 문제가 생기자 한국 서비스를 비롯한 유명 서비스들도 함께 멈췄습니다. CEO는 사후 분석 보고서에서 사과하며, 인터넷에서 Cloudflare가 차지하는 위치를 생각하면 어떤 시스템에서 일어나는 어떤 장애도 용납할 수 없다고 말했습니다. 앞으로 1년 동안 지켜볼 점은 세 가지입니다. 아래 질문은 Signet의 해석이며, 제품 출시일과 재무 보고 분기는 구분해서 적었습니다.
소매업체는 공격, 봇, 트래픽 급증이 같은 인터넷으로 몰려드는 상황에서도 진짜 쇼핑객이 사이트에 들어올 수 있게 해야 합니다. Cloudflare는 애플리케이션 전송·보호에 직원 접근 서비스와 개발자 플랫폼을 더해, 팀이 이 경계를 관리할 수 있는 여러 수단을 제공합니다.
서울에서 채용 중인 자리는 6개입니다. Territory AE 두 명, CE 한 명, 고객사에 상주하는 시니어 PSE 한 명, VoidZero 개발자 도구 직무 두 자리입니다. 영업과 엔지니어링 자리는 첫 개념 검증부터 첫 갱신까지 파트너와 함께 하나의 매출 흐름 안에서 일합니다.
네. 2026-10-10에 회사 채용 페이지와 대조했습니다. 모집 여부는 바뀔 수 있습니다. 모의지원은 회사에 지원서가 가는 것이 아니라 Signet에 검토를 요청하는 단계입니다.
비전부터 제품, 성장, 사람, 한국 팀과 현재 공고까지 한 페이지에서 이어집니다. 목차로 원하는 곳으로 이동하고, 궁금한 부분은 펼쳐서 더 읽을 수 있습니다.