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Airwallex 회사 보기 · OPEN ROLE
- 회사
- 기업의 해외 결제, 환전, 카드 발급을 한 플랫폼에서 지원합니다.
- 자리
- 홍콩 중견기업 신규 고객을 발굴해 계약까지 이끕니다.
- 언어
- 영어·광둥어 구사
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이 자리에서 하는 일
공고 원문을 그대로 옮기지 않고, 담당 업무와 필요한 경험을 우리말로 정리했습니다.
담당 업무
- 잠재고객 발굴부터 협상, 계약 체결, 초기 온보딩까지 미드마켓 고객 영업의 전 과정을 맡아 끝낸다.
- 규모가 크고 여러 단계를 거치는 영업 기회의 파이프라인을 만들고 관리한다.
- 담당 지역의 전략적인 미드마켓 고객사를 찾아 공략할 계획을 세우고 실행한다.
- 재무, 자금, 운영, 구매, 경영진 등 여러 담당자와 관계를 쌓아 복잡한 의사결정 과정을 헤쳐 나간다.
- 고객의 상황을 이해하고 여러 상품을 활용한 해법을 제안하는 컨설팅형 영업을 이끈다.
- 파이프라인 관리와 매출 예측, CRM 기록을 꼼꼼히 챙기며 복잡한 협상을 진행한다.
필요한 경험
- B2B 영업 경력이 5년 이상이고 기술, 금융, SaaS 등 복잡한 솔루션을 미드마켓이나 엔터프라이즈 고객에 판매한 경험이 있다.
- 여러 단계를 거치는 긴 영업 사이클을 관리해 성과를 낸 실적이 있다.
- 고객의 상황을 이해하고 맞춤 해법을 제안하는 컨설팅형 영업 경험을 갖췄다.
- 여러 부서와 여러 의사결정자를 동시에 상대하며 거래를 이끌어본 경험이 있다.
- 영어와 광둥어로 모두 능숙하게 소통할 수 있다.
영어 원문 보기
내 이력서가 이 자리에 어떻게 읽힐지 확인하세요
외국계 한국지사장 출신이 직접 읽고, 이 자리 기준으로 무엇을 고쳐야 하는지 알려드립니다. 이용권 1개를 씁니다.
2026-10-19 확인
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