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Airwallex 회사 보기 · OPEN ROLE
- 회사
- 기업의 해외 결제, 환전, 카드 발급을 한 플랫폼에서 지원합니다.
- 자리
- 중소기업 대상 영업팀을 이끌며 매출과 파이프라인을 책임집니다.
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이 자리에서 하는 일
공고 원문을 그대로 옮기지 않고, 담당 업무와 필요한 경험을 우리말로 정리했습니다.
담당 업무
- SMB를 담당하는 영업 담당자들을 이끌고 코칭해서 매출을 만들어 낸다.
- 고객층을 넓히기 위해 어떤 고객이 잘 맞는지 기준을 세우고 새로운 업종도 계속 시험해 본다.
- 영업 파이프라인이 각 단계를 순서대로 밟고 예측이 정확하게 나오도록 관리 기준을 만든다.
- 협상과 반대 의견 대응, 마무리 전략을 코칭해서 성사율을 높인다.
- 데이터와 AI 도구를 활용해 계정 조사와 파이프라인 가시성을 개선한다.
필요한 경험
- B2B 영업 경력이 6년 이상이고 담당자를 관리하거나 코칭한 경험이 있다.
- 결제, 핀테크, 카드 상품을 SMB 고객에게 판매해 본 경험이 필수다.
- SMB 파이프라인을 처음부터 끝까지 관리해 계약을 성사시킨 실적이 있다.
- 여러 이해관계자가 얽힌 거래를 진행해 본 경험이 있다.
있으면 좋은 경험
- 핀테크나 결제, 무역 관련 플랫폼에서 SMB 영업팀을 이끈 경험이 있다.
- 고객의 결제 흐름을 읽어 확장 기회를 찾아내는 감각이 있다.
- 성사율과 거래 속도를 실제로 끌어올린 실적이 있다.
- AI와 영업 도구를 활용해 전략과 예측을 개선해 본 경험이 있다.
- 중국어를 구사할 수 있다.
영어 원문 보기
내 이력서가 이 자리에 어떻게 읽힐지 확인하세요
외국계 한국지사장 출신이 직접 읽고, 이 자리 기준으로 무엇을 고쳐야 하는지 알려드립니다. 이용권 1개를 씁니다.
2026-10-18 확인
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