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Anthropic 회사 보기 · OPEN ROLE
- 회사
- AI 모델 Claude를 만들어 기업이 안전하게 쓰도록 돕습니다.
- 자리
- 아세안 디지털 기업에 클로드 도입 계약을 이끕니다.
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이 자리에서 하는 일
공고 원문을 그대로 옮기지 않고, 담당 업무와 필요한 경험을 우리말로 정리했습니다.
담당 업무
- 싱가포르를 기반으로 동남아시아 디지털 기업을 대상으로 영업 전체 과정을 이끌며 신규 매출을 만든다.
- 국가별 시장 성숙도와 규제, 언어, 구매 방식의 차이를 고려해 지역에 맞는 영업 전략을 세우고 실행한다.
- 핀테크, 이커머스, 게임, SaaS, 물류 등 스타트업과 성장 기업 안에서 잠재력 높은 고객군과 활용 사례를 찾아낸다.
- 동남아시아 시장에 처음 진출하는 입장에서 앞으로 팀이 쓸 영업 방법과 템플릿, 프레임워크를 만든다.
- 고객 피드백과 지역 시장의 요구, 다국어·현지화 필요사항을 정리해 제품 로드맵에 전달한다.
- 제품, 마케팅, 솔루션, 파트너십 조직 및 클라우드·채널 파트너와 협업해 경쟁력 있는 제안을 만든다.
필요한 경험
- 동남아시아에서 신기술을 파는 엔터프라이즈 세일즈 경력이 12년 이상이다.
- 여러 의사결정자가 얽힌 복잡한 영업 과정을 관리하고 전략적인 거래를 성사시킨 경력이 있다.
- 빠르게 변하는 조직에서 매출 목표를 초과 달성하며 파이프라인을 관리한 경험이 있다.
- 동남아시아 시장에서 복잡한 상업 계약을 협상한 경험이 많다.
- 관련 분야 학사 학위나 그에 준하는 경력이 있다.
있으면 좋은 경험
- AI·ML이나 개발자 플랫폼, 클라우드, API 기반 제품을 기술 담당자에게 판매한 경험이 있다.
- 동남아시아 주요 테크 기업의 창업자나 CTO, 제품 책임자와 이미 관계가 있다.
- 하이퍼스케일러나 채널 파트너와 함께 지역 고객에 공동 판매한 경험이 있다.
- 영어 외에 인도네시아어, 베트남어, 태국어 같은 동남아시아 언어를 구사한다.
- 고성장 기술 기업의 신규 시장이나 지역을 처음부터 만들어 본 경험이 있다.
영어 원문 보기
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외국계 한국지사장 출신이 직접 읽고, 이 자리 기준으로 무엇을 고쳐야 하는지 알려드립니다. 이용권 1개를 씁니다.
2026-10-18 확인
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