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Anthropic 회사 보기 · OPEN ROLE
- 회사
- AI 모델 Claude를 만들어 기업이 안전하게 쓰도록 돕습니다.
- 자리
- 일본 SI 파트너사와 공동 판매 전략을 이끕니다.
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이 자리에서 하는 일
공고 원문을 그대로 옮기지 않고, 담당 업무와 필요한 경험을 우리말로 정리했습니다.
담당 업무
- 시스템 통합사와 함께 파는 방법과 지원 프로그램을 만들어 이 채널을 통한 매출을 직접 책임지고 키운다.
- 파트너사와의 관계 계획을 세우고 실행하며 주요 시스템 통합사와의 관계 우선순위를 정한다.
- 시스템 통합사의 임원급 인사, 즉 사업부 책임자나 솔루션 아키텍트, 영업 지원 담당자, 파트너 담당자와 전략적으로 소통해 대형 계약을 성사시킬 신뢰를 쌓는다.
- 제품, 엔지니어링, 응용 AI, 파트너십, 마케팅 등 사내 팀을 조율해 파트너가 쓸 지원 자료와 공동 솔루션, 영업 자료를 만든다.
- 시스템 통합사 파트너가 복잡한 대형 거래를 진행할 때 우선 연락받는 담당자로서 거래가 막히지 않게 돕는다.
필요한 경험
- 일본에서 대기업 대상 영업이나 파트너 관리 경력이 8년 이상이며 기술 분야 시스템 통합사와 함께 일하거나 그들을 통해 판매해 본 경험이 있다.
- 일본 시스템 통합사 생태계가 어떻게 돌아가는지, 즉 이들이 어떻게 파트너를 고르고 계약을 맺는지 깊이 이해한다.
- 시스템 통합사와의 신뢰 관계를 쌓아 채널을 통한 매출을 꾸준히 만들어 온 경력이 있다.
- 파트너 대상 교육, 영업 도구, 공동 마케팅 같은 파트너 지원 프로그램을 만들고 실행해 본 경험이 있다.
- 일본어와 영어 모두 원활하게 의사소통할 수 있다.
있으면 좋은 경험
- 여러 층으로 얽힌 시스템 통합사 이해관계자 사이에서 복잡한 상황을 정리하는 능력이 있다.
- 파트너 관계를 전략적으로 분석하고 우선순위를 매기면서도 관계를 참을성 있게 챙기는 방식으로 일한다.
- 첨단 AI 시스템에 관심이 있거나 관련 경험이 있다.
영어 원문 보기
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외국계 한국지사장 출신이 직접 읽고, 이 자리 기준으로 무엇을 고쳐야 하는지 알려드립니다. 이용권 1개를 씁니다.
2026-10-18 확인
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