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GitLab 회사 보기 · OPEN ROLE
- 회사
- DevSecOps 플랫폼으로 소프트웨어 개발과 보안 업무를 함께 지원합니다.
- 자리
- 한국 기업 고객의 DevSecOps 영업 전 과정과 도입·확대를 맡습니다.
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이 자리에서 하는 일
공고 원문을 그대로 옮기지 않고, 담당 업무와 필요한 경험을 우리말로 정리했습니다.
담당 업무
- 담당 한국 기업 고객을 개발하고 신규 ARR과 장기 확대 기회를 만듭니다.
- 직접 발굴·기회 검증·상담·협상·계약까지 영업 전 과정을 이끕니다.
- 고객의 제품 도입·사용 확대를 돕고 장기 관계와 매출 목표를 관리합니다.
- Salesforce·Clari 등으로 구매 절차·다음 행동·분기 예측과 거래를 관리합니다.
- 파트너·SDR·고객 성공·갱신·솔루션 아키텍트와 협업하고 고객 회의·행사에서 제안합니다.
- 동료 AE를 지도·코칭하고 주요 고객 현장에서 임원급 관계를 강화합니다.
필요한 경험
- 복잡한 B2B 소프트웨어 영업을 이끌고 기업 고객의 신뢰를 쌓을 수 있어야 합니다.
- SaaS·DevSecOps 제품을 빠르게 익혀 신규 고객을 발굴하고 복잡한 대형 거래를 협상·성사시키는 역량이 필요합니다.
- CRM·매출 예측 도구를 정확히 운영하고 계정 계획·분기 및 연간 KPI를 책임질 수 있어야 합니다.
- 여러 고객 의사결정자·임원과 소통하고 제품 사용 확대를 이끌어야 합니다.
- 직접 연락으로 영업 기회를 만들고 동료 지도·지식 공유·팀 공동 성과에 기여한 경험이 필요합니다.
- 한국 대상 원격 근무 역할입니다. 주요 고객과는 현장에서 정기적으로 만납니다.
영어 원문 보기
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외국계 한국지사장 출신이 직접 읽고, 이 자리 기준으로 무엇을 고쳐야 하는지 알려드립니다. 이용권 1개를 씁니다.
2026-10-17 확인
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