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OpenText 회사 보기 · OPEN ROLE
- 회사
- 기업의 정보와 콘텐츠, IT 시스템을 관리하는 소프트웨어를 만듭니다.
- 자리
- 일본 기업에 사이버보안 솔루션을 제안하고 계약을 이끕니다.
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이 자리에서 하는 일
공고 원문을 그대로 옮기지 않고, 담당 업무와 필요한 경험을 우리말로 정리했습니다.
담당 업무
- 화이트스페이스를 파악해 담당 계정 전반에 신제품을 제안한다.
- 솔루션 발굴부터 공급까지 영업 과정 전체를 관리해 성공적인 제품 도입으로 이끈다.
- 기존 입지를 지키고 추가 성장을 이끄는 방어 전략을 함께 세운다.
- 고객의 부족한 부분을 파악해 투자 대비 효과가 명확한 영업 계획을 세운다.
- 전문 서비스, 솔루션 엔지니어, 백서, 사례 등 적절한 자원을 활용해 고객의 구매 과정을 이끈다.
- 의사결정자, 영향력자와 진정성 있는 관계를 쌓아 도입을 이끌어내고 담당 계정의 매출 목표를 초과 달성한다.
필요한 경험
- 애플리케이션 보안, 데이터 보안과 프라이버시, 접근 관리, 보안 운영 중 한 분야에서 소프트웨어 영업 경력이 5년 이상이다.
- 대기업 대상 소프트웨어 영업 경력이 보통 8년 이상이고 대형 계약을 성사시킨 실적이 있다.
- 목표를 꾸준히 초과 달성해온 확인 가능한 실적이 있다.
- 대학 학사 학위가 있다.
- 글과 말 모두 효과적으로 소통하는 능력이 있다.
- 여러 조직을 넘나들며 협업하고 설득력 있는 고객 이야기로 변화를 이끄는 능력이 있다.
영어 원문 보기
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외국계 한국지사장 출신이 직접 읽고, 이 자리 기준으로 무엇을 고쳐야 하는지 알려드립니다. 이용권 1개를 씁니다.
2026-09-18 확인
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