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Pallet 회사 보기 · OPEN ROLE
- 회사
- 고객마다 다른 암묵적 규칙을 배운 AI 에이전트가 물류 백오피스 업무를 맡습니다.
- 자리
- 아웃바운드 발굴부터 서명까지, ROI를 입증하는 파일럿으로 첫 한국 기업 물류 고객을 확보합니다.
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이 자리에서 하는 일
공고 원문을 그대로 옮기지 않고, 담당 업무와 필요한 경험을 우리말로 정리했습니다.
담당 업무
- 아웃바운드 발굴부터 계약 서명까지 기업 영업 전 과정을 맡습니다.
- 꾸준한 아웃바운드 영업으로 3~4배 규모의 검증된 파이프라인을 쌓아 유지하고, 영업 기회의 30% 이상을 직접 발굴합니다.
- 한국 대형 물류 회사의 COO, CIO, VP Operations, VP Supply Chain, VP Technology 등 경영진과 관계를 쌓습니다.
- 고객의 운영 업무 중 Pallet AI 에이전트가 맡을 수 있는 일을 찾아내는 컨설팅형 업무 진단 회의를 이끕니다.
- 측정 가능한 운영 ROI를 보여 주는 체계적인 파일럿의 범위를 정하고 이끌어, 기업 전체 도입으로 이어지게 합니다.
- 운영 개선이 재무 성과로 어떻게 이어지는지 보여 주는 경영진용 비즈니스 케이스를 만듭니다.
- 다른 고객에게도 쓸 수 있는 활용 사례와 시장 반응을 정리해 Pallet의 제품 로드맵과 해외 진출 전략에 반영되도록 합니다.
- Head of Sales와 함께 주간 파이프라인 리뷰와 매출 예측을 하고, 미국 팀과 영업 절차를 맞춥니다.
필요한 경험
- 기업용 B2B SaaS 또는 기업 물류 영업 경력 8년 이상이 필요합니다.
- 10만 달러대에서 수백만 달러대 기업용 소프트웨어 계약을 꾸준히 성사시킨 실적이 필요합니다.
- 컨설팅형 영업과 가치 기반 영업 방법론에 능숙해야 합니다.
- 복잡한 구매 의사결정 그룹과 긴 기업 영업 주기를 다뤄 본 경험이 필요합니다.
- 고위 운영 책임자와 기술 리더 앞에서 신뢰를 주는 임원급 소통 능력이 필요합니다.
- 기술적이고 업무 흐름이 복잡한 소프트웨어를 판매하는 데 익숙해야 합니다.
- 복잡한 물류 운영을 빠르게 이해하고, 설득력 있는 AI 자동화 기회로 풀어낼 수 있어야 합니다.
- 아웃바운드 발굴과 영업 지역 개척을 꾸준히 해내는 뛰어난 실행력이 필요합니다.
- 한국과 아시아 전역으로 자주 출장할 수 있어야 합니다. 업무 시간의 약 75%를 고객 미팅, 경영진 워크숍, 파일럿, 업계 행사 출장으로 보냅니다.
- 서울 근무이며, 근무 시간은 보통 서울 기준 오전 9시~오후 6시입니다. 이른 아침에는 미국 영업, 제품, 엔지니어링 팀과 함께 일합니다.
있으면 좋은 경험
- 물류, 공급망, 운송, 창고 운영 분야 영업 경험을 적극 우대하며, 필수는 아닙니다. 다른 업계 출신이라면 운영 업무를 빠르게 익혀 고객이 믿고 상의하는 조언자가 될 수 있음을 보여 줘야 합니다.
영어 원문 보기
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외국계 한국지사장 출신이 직접 읽고, 이 자리 기준으로 무엇을 고쳐야 하는지 알려드립니다. 이용권 1개를 씁니다.
2026-10-20 확인
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