Palantir AI 사업의 가치는 모델이 내놓은 결과를 규정에 맞게 관리되는 운영 행동으로 옮기는 데 달려 있습니다. 문제를 알아차린 순간부터 책임질 수 있는 변경을 실행하기까지의 간격을 줄이는 것, 여기에 기회가 있습니다. 다만 이는 플랫폼에 대한 Signet의 해석이며, 자율 공장을 약속하는 말이 아닙니다.
그 미래가 만들어지는 모습 ↓
한 번 만든 운영 모델을 계속 다시 쓰면서, 데이터 분석 결과를 일상 업무에 반영합니다.
2026년 2월 계약 갱신으로 Palantir는 계속해서 Skywise의 기반 기술을 맡습니다. Skywise는 계획, 공급망, 생산, 항공사 운영에 쓰이며, 이번 갱신에는 소버린 클라우드 환경으로 옮길 수 있는 유연성도 포함됐습니다.
항공기 생산과 항공사 운영에는 성격이 서로 다른 엔지니어링 데이터와 운영 데이터가 많이 필요합니다.
2026년 2월 10일 회사 보도자료 기준입니다. 플랫폼 사용 규모일 뿐, 독립적으로 측정한 생산성 개선 수치가 아닙니다.
2022년 9월 그룹은 조선 계열사에 Foundry를 도입하는 계약을 맺었고, 2026년 1월에는 두 회사가 Foundry와 AIP를 그룹 전체로 넓힌다고 발표했습니다. 국내 업계 매체에 따르면 이 소프트웨어는 선박 건조 일정 관리와 자재 관리, 재무 계획, 설비 운영에 쓰입니다.
HD현대는 2021년 Future of Shipyard 프로젝트를 시작했습니다. 2030년까지 디지털 트윈을 중심으로 대부분 자동화된 조선소를 만들겠다는 계획입니다. 2022년에는 조선 계열사 두 곳이 1월과 5월에 차례로 시범 사업에 들어갔습니다. 그동안 쌓아 온 데이터를 합쳐 설계와 생산을 개선할 길을 찾는 작업이었습니다.
30%는 2026년 1월에 보도된, 두 회사의 자체 주장입니다. 4,500만 달러는 2022년 9월 발표 당시 그룹과 맺은 계약의 5년 총액이지 연간 매출이 아닙니다. 2026년 1월 계약 규모는 '수년간 수억 달러'라고만 알려졌는데, 이 숫자는 익명의 인물에게서 나왔고 Palantir는 계약 조건에 대해 언급하지 않았습니다.
Foundry, AIP, Apollo의 기능으로 꾸민 가상의 제조 업무 예시입니다.
재고, 주문, 일정 데이터를 가져오고 데이터 계보와 접근 규칙을 그대로 유지합니다. 숫자가 어느 원천에서 왔는지 팀이 알 수 있어야 공유 화면이 쓸모 있습니다.
Ontology는 부품, 공급사, 생산 오더를 실행할 수 있는 행동과 묶습니다. 계획 담당자가 원본 테이블을 조인한 결과를 직접 해석할 필요 없이, 테이블에 운영상의 의미가 붙습니다.
AIP는 Ontology에 연결된 도구로 맥락을 조회하고 대응안을 제안합니다. 팀은 출력을 평가하고, 민감한 데이터와 행동이 미리 설정한 통제 범위를 벗어나지 않게 관리합니다.
업무 흐름 애플리케이션이 선택한 대응안을 승인된 운영 행동으로 바꿉니다. 배포 요구가 바뀌어도 Apollo가 클라우드, 온프레미스, 엣지 환경 어디에든 소프트웨어를 배포합니다.
Palantir가 스스로 설명하는 출발점은, 결정을 내리는 자리에서 정작 쓰지 못하는 데이터입니다. 회사 문서는 Ontology를 "조직의 운영 계층"이라고 부릅니다. 공장과 설비부터 고객 주문, 금융 거래까지 데이터셋을 현실의 대상과 하나하나 짝지어 주는 계층이라는 뜻입니다. 영업 방식도 같은 논리에서 나옵니다. 2025년 연간 공시에서 Palantir는 "잠재 고객의 사내 소프트웨어 개발 노력과 근본적으로 경쟁하고 있다"고 적었습니다. 풀어 말하면, 고객이 Palantir 대신 가장 먼저 떠올리는 선택지는 다른 벤더가 아니라 이 작업을 직접 해 보려는 자사 엔지니어링 팀입니다.
그래서 Palantir는 이 일을 고객 곁에 앉은 엔지니어가 가장 잘한다고 믿습니다. 회사는 이들을 포워드 디플로이드 엔지니어, 줄여서 FDE라고 부릅니다. 서울 엔지니어링 공고는 이 직무를 회사가 처음 만들었다고 소개하고, 경력직 공고는 한발 더 나가 "단순한 직함이 아니라 설계도"라고 씁니다. 연간 공시에도 "우리는 여러 산업에서 고객 안으로 직접 들어가 일한다"는 문장이 있습니다. CTO는 2026년 2분기 실적 발표에서 같은 주장을 훨씬 직설적으로 펼쳤습니다.
기억하세요. FDE가 있는 회사는 팔란티어뿐입니다. 나머지는 화려한 세일즈 엔지니어를 두고 있을 뿐입니다.
Shyam Sankar · 팔란티어 최고기술책임자(CTO) · Q2 2026 실적 발표 콘퍼런스 콜 · 2026-08-03
Palantir는 이 방식이 지금 대규모로 통하는 이유를 두 가지로 설명합니다. 첫째는 부트캠프입니다. 회사 개요에 따르면 고객은 Palantir 엔지니어와 함께 실시간으로 만들어 보면서 "1~5일 만에 아무것도 없는 상태에서 활용 사례까지" 갑니다. 연간 공시도 부트캠프가 "며칠 만에 실제 고객 데이터로 실제 업무 흐름을 만들어 낸다"고 적었습니다. 같은 공시에 따르면 영업 주기는 흔히 6~9개월이고 1년을 넘기기도 합니다. 결국 부트캠프 덕분에 고객은 이 긴 과정이 끝나기 전에 자사 데이터로 제품을 판단해 볼 수 있습니다.
두 번째 이유는 언어 모델, 그리고 그 모델을 누가 통제하느냐입니다. Palantir의 주장은 이렇습니다. 이제 기업은 어떤 모델을 쓰든 그 주변의 데이터, 로직, 행동, 보안을 모델 연구소에 넘기지 않고 직접 쥐고 싶어 합니다. AIP는 바로 이 일을 맡습니다. 눈여겨볼 숫자는 분기에 인식한 미국 상업 부문 매출로, 2024년 4분기 2억 1,400만 달러, 2025년 2분기 3억 600만 달러, 2026년 2분기 7억 6,400만 달러였습니다. Palantir는 부트캠프를 고객을 얻는 방법 가운데 하나로 내세웁니다.
AI 주권에 대한 수요가 이제 터져 나왔습니다. 그리고 팔란티어는 토큰을 실제 경제적 가치로 바꿀 수 있음을 보여 준 유일한 회사입니다.
Alex Karp · 팔란티어 공동창업자 겸 최고경영자(CEO) · Q2 2026 실적 보도자료 · 2026-08-03
부품 납기가 늦어진 제조업체를 예로 들어 보겠습니다. 실제 고객 프로젝트가 아닌 가상의 예시입니다. 먼저 데이터 엔지니어와 고객사 시스템 담당자가 재고, 주문, 일정 기록을 Foundry로 가져와 식별자를 맞춥니다. 숫자마다 어느 시스템에서 왔는지도 남겨 둡니다. 다음으로 엔지니어와 계획 담당자가 부품, 공급사, 생산 오더처럼 계획 담당자가 관리하는 대상과 그 대상에 허용되는 행동을 Ontology에 정의합니다. 세 번째 단계에서는 AIP가 이 맥락을 조회해 Ontology에 연결된 도구로 대응안을 제안하고, 현업 전문가들은 현실에서 일어날 법한 실패 사례로 AI를 테스트합니다. 마지막으로 업무 흐름 애플리케이션이 선택된 대응안을 승인된 계획 변경으로 반영합니다. 그동안 Apollo는 클라우드든 온프레미스든 더 열악한 현장이든 소프트웨어를 계속 배포합니다.
이 예시에서 사람은 객체 정의를 합의하고, AI가 실패하는 경우를 테스트하고, 제안된 변경을 승인합니다. 마지막 승인을 사람에게 맡긴 것은 예시의 설정일 뿐입니다. Palantir의 Ontology 문서는 행동 기능과, 변경을 세밀하게 다루는 보안·거버넌스 기능을 설명합니다. 누가 객체에 접근하고 행동을 실행할지는 각 조직이 정합니다. 모든 AIP 행동에 특정인의 승인을 의무로 두라는 내용은 문서에 없습니다.
서울에서는 이 과정 전체가 곧 업무입니다. 엔지니어링 공고를 보면 엔지니어는 고객 곁에서 기술 팀부터 경영진까지 여러 이해관계자를 직접 상대합니다. 스트래티지스트는 고객사 분석가가 있는 현장으로 나갑니다. 모든 공고가 유창한 한국어와 영어를 요구합니다. 그래서 한국에서 이 방식이 통할지는 먼저 사람에게 달려 있습니다. 한국의 계획 담당자나 공장장과 부품, 선적, 품질 결함이 각각 무엇을 뜻하는지 합의하고, 그 정의대로 움직이는 애플리케이션을 만들 수 있을까요? Palantir가 무엇을 파는지는 02장, 숫자가 이를 뒷받침하는지는 04장, 한국에 대해 알려진 내용은 06장에서 다룹니다.
Palantir 아키텍처 문서는 층층이 맞물린 세 플랫폼을 설명합니다. Foundry가 바탕을 이루고, AIP가 그 위에 언어 모델을 얹고, Apollo가 소프트웨어 배포를 책임집니다. 연간 공시는 정부 업무 전반에 쓰이는 네 번째 제품 Gotham도 소개하지만 이 장에서는 다루지 않습니다. 공시는 Foundry를 "기반 데이터 운영 플랫폼"으로, Ontology를 "플랫폼의 심장"으로 부릅니다.
Foundry는 데이터셋, 가상 테이블, 모델 같은 조직의 데이터를 통합하고, Ontology에서 이를 객체, 속성, 링크로 구조화합니다. Palantir는 이것을 조직의 의미 체계(semantics)라고 부릅니다. 사람이 무엇을 바꿀 수 있는지는 액션 타입과 함수로 정하는데, 이것이 Palantir가 말하는 실행 체계(kinetics)입니다. 팀은 그 위에 분석과 애플리케이션을 만듭니다. 문서에 실린 Workshop 화면이 한 예로, 시연용 데이터로 만들었습니다. 구매자는 운영 책임자, 데이터 팀, 애플리케이션 빌더입니다. Palantir는 첫 번째 경쟁 상대로 고객사의 자체 소프트웨어 팀을 꼽고, 나머지는 유형별로 설명합니다.
AIP는 언어 모델, 도구, 에이전트를 Ontology에 붙입니다. 덕분에 모델은 조직의 데이터를 직접 조회하고, 조직이 정한 통제 범위 안에서 행동을 제안합니다. 사용자에게 내놓기 전에 모델이 어떻게 움직이는지 팀이 미리 테스트할 수도 있습니다. Palantir는 AIP를 부트캠프 방식으로 판매합니다. 고객이 Palantir 엔지니어와 함께 1~5일 동안 활용 사례를 직접 만들어 보는 자리입니다. 화면은 Palantir 문서에 실린 AIP Chatbot Studio로, 미국 연방준비제도 기자회견 녹취록으로 만든 시연용 챗봇입니다. 이 영역에서 Palantir가 꼽는 경쟁 상대는 모델을 만드는 언어 모델 연구소입니다. CEO는 고객들이 "언어 모델 연구소의 속국이 되기를 거부해 왔다"고 말했습니다.
Apollo는 플랫폼에서 배포를 맡습니다. Palantir 아키텍처 문서에 따르면 Apollo는 여러 환경에 걸친 소프트웨어 지속 배포를 관리합니다. 그래서 고객의 데이터와 운영이 있는 곳 어디서든 애플리케이션이 최신 상태를 유지합니다. 문서 화면에는 쿼리와 타입을 찾아보는 API 탐색기와 문서 탐색기가 보입니다. 구매자는 플랫폼 운영 팀과 소프트웨어 운영 팀입니다.
한국에서 공개 기록이 가장 많은 고객은 HD현대입니다. 협업은 2021년 HD현대오일뱅크에서 시작됐습니다. HD현대가 Future of Shipyard 프로젝트를 시작한 해이기도 한데, 이 프로젝트는 2030년까지 디지털 트윈을 중심으로 대부분 자동화된 조선소를 만드는 것이 목표입니다. 2022년에는 조선 계열사 두 곳이 각각 1월과 5월부터 Palantir 플랫폼에서 시범 사업을 벌였습니다. 이미 쌓아 둔 데이터를 합쳐 설계와 생산을 개선할 길을 찾는 작업이었습니다. 2022년 9월 그룹은 조선 계열사 전반에 걸쳐 5년간 2,000만 달러 규모의 Foundry 계약을 맺었습니다. Palantir는 이 계약으로 그룹과 맺은 계약 총액이 5년간 4,500만 달러가 됐다고 밝혔습니다. 국내 업계 매체는 이 소프트웨어가 선박 건조 일정 관리와 자재 관리, 재무 계획, 설비 운영에 쓰인다고 전합니다.
Palantir Technologies와 함께 AI, 디지털 트윈 등 최신 혁신 기술로 조선소를 바꿔, 생산성과 안전을 완전히 새로운 수준으로 끌어올리고 있습니다
Chung Ki-sun · HD현대 수석부회장 · 팔란티어 고객 영상. 한국 영문 매체가 보도 · 2025-02-28
그 뒤로 보도된 내용은 측정값이 아니라 회사의 주장입니다. 두 회사는 HD현대가 Palantir 소프트웨어로 선박을 약 30% 더 빨리 건조하고 있다고 말합니다. 별도 보도는 2030년 목표로 생산성 30% 향상을 제시합니다. 2026년 1월에는 협업을 그룹 전체로 넓힌다고 발표했는데, Palantir는 이를 한국에서 맺은 같은 유형의 파트너십 가운데 규모가 가장 크고 기간도 가장 길다고 설명했습니다. 계약 규모는 수년간 수억 달러로 보도됐지만 이름을 밝히지 않은 인물에게서 나온 숫자이고, Palantir는 조건에 대해 언급하지 않았습니다. 발표에는 HD현대오일뱅크가 성과를 낸 분야도 담겼습니다. 정리하면 회사가 주장하는 30% 성과, 익명 소식통이 전한 1월 계약 규모, 2022년에 발표된 4,500만 달러 계약은 서로 성격이 다른 숫자입니다.
또 다른 고객 사례로 Airbus가 있습니다. Palantir와 Airbus는 2015년 A350 생산 협력을 시작했고, 항공 플랫폼 Skywise를 함께 개발했습니다. Palantir에 따르면 2026년 2월 계약을 갱신할 무렵 5만 명이 넘는 인원이 매일 업무에 Skywise를 쓰고 있었습니다. 협력 시작과 이후의 플랫폼 도입은 서로 다른 시점의 일입니다.
HD현대는 2026년 1월 그룹 전체 확대를 발표했고, LG CNS는 3월 LG그룹 전반으로 도입을 넓히겠다는 계획을 밝혔습니다. 확대 발표와 실제 가동은 서로 다른 단계입니다.
회사가 공시한 연간 총매출을 십억 달러 단위로 표시했습니다. 각 점에는 회계연도 종료일을 적었습니다. 과거 비교 수치는 인용한 공시를 따릅니다. 매출에는 인수와 환율 효과가 포함되어 있으며, ARR이 아닙니다.
| 기준일 | 수치 | 집계 기준 |
|---|---|---|
| 2021-12-31 | $1.542B | 2021년 12월 31일에 끝난 회계연도의 총 인식 매출입니다. 공시된 모든 매출 항목이 포함됩니다. |
| 2022-12-31 | $1.906B | 2022년 12월 31일에 끝난 회계연도의 총 인식 매출입니다. 공시된 모든 매출 항목이 포함됩니다. |
| 2023-12-31 | $2.225B | 2023년 12월 31일에 끝난 회계연도의 총 인식 매출입니다. 공시된 모든 매출 항목이 포함됩니다. |
| 2024-12-31 | $2.866B | 2024년 12월 31일에 끝난 회계연도의 총 인식 매출입니다. 공시된 모든 매출 항목이 포함됩니다. |
| 2025-12-31 | $4.475B | 2025년 12월 31일에 끝난 회계연도의 총 인식 매출입니다. 공시된 모든 매출 항목이 포함됩니다. |
Palantir / SEC · Palantir
과거 협력을 소개한 자료는 A350 생산 관련 초기 협력 시점을 2015년으로 적고 있습니다.
Airbus와 Palantir가 협력을 여러 해 더 연장한다고 발표했습니다.
두 회사는 2025년 말 LG 계열사 한 곳의 도입 사례를 공개하고, 그룹 전반으로 도입을 넓히는 계획과 고객 곁에 상주하는 엔지니어링 팀 구성 계획을 발표했습니다.
Palantir의 고객은 정부와 기업이고, 둘의 비중은 거의 반반입니다. 2025년 12월 31일에 끝난 2025 회계연도 총 인식 매출은 44억 7,500만 달러였습니다. 고객 유형별로는 정부 54%, 상업 46%였고, 지역별로는 미국 74%, 해외 26%였습니다. 미국 정부 매출은 18억 5,500만 달러, 미국 상업 부문 매출은 14억 6,500만 달러였습니다. Palantir는 최근 12개월 동안 매출을 인식한 조직을 모두 고객으로 셉니다. 이 기준으로 고객 수는 2025년 12월 31일 954곳, 2026년 6월 30일로 끝난 기간에는 1,049곳이었고, 1년 전에는 849곳이었습니다.
작게 시작해 한 고객사 안에서 넓혀 가는 것이 Palantir의 방식입니다. HD현대그룹이 그 전형입니다. 2022년 조선소 두 곳에서 시범 사업을 한 뒤, 조선 계열사 전반에 Foundry를 도입하는 계약을 맺었습니다. 5년간 2,000만 달러가 새로 더해지면서 총 계약 금액은 5년간 4,500만 달러가 됐습니다. 계약 금액은 서명한 금액일 뿐, Palantir가 해마다 인식하는 매출과는 다릅니다. Palantir 공시에 따르면 영업 주기는 흔히 6~9개월이고 1년을 넘기기도 합니다. 기존 고객이 거래를 넓혀 온 결과 소수 고객이 매출의 상당 부분을 차지한다는 내용도 공시에 있습니다. 이 모델의 강점이 곧 가장 큰 위험인 셈입니다.
온톨로지가 없었다면 불가능했을 일입니다. 우리는 이것을 공급업체와의 관계나 일회성 사업으로 보지 않습니다.
Kirkland & Ellis, quoted by Ryan Taylor · 팔란티어 고객 · Q2 2026 실적 발표 콘퍼런스 콜 · 2026-08-03
성장은 미국 상업 부문에서 먼저 속도가 붙었습니다. 미국 상업 부문의 분기 인식 매출은 2024년 4분기 2억 1,400만 달러, 2025년 2분기 3억 600만 달러, 2026년 1분기 5억 9,500만 달러, 2026년 2분기 7억 6,400만 달러였습니다. 총매출은 2024 회계연도 28억 7,000만 달러, 2025 회계연도 44억 7,500만 달러였습니다. 2026년 6월 30일로 끝난 분기 매출은 19억 3,500만 달러로 1년 전보다 93% 늘었고, GAAP 순이익은 10억 6,200만 달러로 순이익률 55%를 기록했습니다.
| 분기 | 미국 상업 부문 매출 | 전년 동기 대비 성장률 |
|---|---|---|
| Q4 2024 | $214M | +64% |
| Q2 2025 | $306M | +93% |
| Q4 2025 | $507M | +137% |
| Q1 2026 | $595M | +133% |
| Q2 2026 | $764M | +149% |
수주가 매출보다 앞서 달리고 있습니다. 2026년 2분기 Palantir가 서명한 총 계약 금액(TCV)은 33억 7,300만 달러로 전년 동기 대비 49% 늘었고, 1,000만 달러 이상 계약도 73건이었습니다. 미국 상업 부문 잔여 계약 가치(RDV)는 62억 3,800만 달러로 124% 늘었는데, 고객이 옵션을 모두 행사하고 계약을 해지하지 않는다는 가정이 깔린 수치입니다. 2026 회계연도 매출 성장률 가이던스는 2월 61%, 5월 71%, 8월 82%로 올라왔습니다. 마지막 가이던스는 매출 81억 5,000만~81억 5,800만 달러로, 실적이 아니라 전망치입니다.
Palantir가 경쟁 상대로 가장 먼저 꼽는 것은 고객사의 사내 소프트웨어 팀이고, 그다음이 대형 엔터프라이즈 소프트웨어 회사, 정부 계약업체, 시스템 통합(SI) 업체입니다. 2026년 10월 업계 매체는 FDE 모델이 퍼지는 신호로 두 사례를 들었습니다. 6월에 발표된 10억 달러 규모의 AWS FDE 조직과, 7월에 나온 25억 달러 규모의 Microsoft 프로그램입니다. 업계 분석가들은 벤더 종속, 보안 노출, 기술 부채, 내부 인력의 역량 퇴화를 경고합니다.
미국 밖에서는 사업이 더 작고 더 느립니다. 2026년 6월 30일로 끝난 6개월 동안 미국 매출은 28억 5,500만 달러로 80%를 차지했고 110% 늘었습니다. 미국 외 지역 매출은 7억 1,300만 달러로 20%를 차지했고 35% 늘었습니다. 2022년 당시 Palantir COO였던 Shyam Sankar는 5년 안에 매출의 약 40%가 미국 밖에서 나오리라 추정했습니다. 2025 회계연도에는 26%였습니다.
가장 먼저 따져야 할 점에서 보면 이 사업은 분명히 실체가 있습니다. 매출이 실제로 인식되고, 이익이 나며, 미국에서 빠르게 늘고 있습니다. 한국 지원자에게 남는 질문은 따로 있습니다. 이 성장이 한국까지 얼마나 이어지는지, 그리고 그 일을 누가 이끄는지입니다.
Karp는 2026년 8월 실적 발표에서 공동 창업자 겸 CEO로 소개됩니다. 상업 부문과 정부 고객을 모두 상대하는 사업을 이끕니다.
Karp는 2분기 발언에서 AI를 고객이 운영 데이터와 결정의 통제권을 지키는 문제로 설명했습니다. 소버린 AI가 단순히 모델 공급사를 고르는 문제가 아니라 운영의 문제라는 뜻입니다.
“기억하세요. FDE가 있는 회사는 Palantir뿐입니다. 다른 회사에 있는 건 겉만 번지르르한 세일즈 엔지니어입니다.”
Shyam Sankar · 2026년 2분기 실적 발표 · 2026-08-03
서울에서 일할 사람에게 가장 중요한 경영진은 세 명입니다. 공동 창업자 겸 CEO Alex Karp는 2026년 2분기 발언에서 AI를 고객이 자기 데이터와 결정의 통제권을 지키는 문제로 풀어 냅니다. CTO Shyam Sankar는 Signet이 읽은 자료 가운데 FDE 모델에 대해 가장 많이 말하고 쓴 사람입니다. 2022년 COO 시절에는 Palantir가 현대와 일하는 방식을, 고객이 내리는 결정에서 출발해 그 주변 데이터로 범위를 넓혀 가는 일이라고 설명했습니다. Ryan Taylor는 최고매출책임자이자 최고법률책임자입니다. 2025년 6월 KT와 논의하러 한국을 찾았고, 2026년 3월 LG CNS 발표 때는 Palantir를 대표해 발언했습니다. LinkedIn(2026년 10월 6일 기준)에는 Head of Korea 직함을 단 한국 기반 프로필도 있습니다. Signet은 이를 본인이 직접 적은 직함으로 기록합니다.
지금의 회사 모습은 세 가지 결정에서 나왔습니다. 첫째, 기업에 팔기 전에 미국 정부를 위한 제품부터 만들었습니다. Karp는 2026년 2분기 실적 발표에서, Palantir가 미국 정부의 가장 중요한 파트너들에게 전념하고 그들에게 가치를 주는 제품을 만들면서 이야기가 시작됐다고 투자자들에게 말했습니다. 둘째, Ontology의 첫 버전도 그 정부 사업에서 꼴을 갖췄습니다. 같은 자리에서 Karp는 초기 엔지니어들이 민감한 환경에서 코드가 작동하도록 만들면서 Ontology가 개발됐다고 했습니다. Palantir 문서가 행동을 정의하는 방식 안에 통제와 거버넌스를 넣어 둔 것도 이 역사와 맞아떨어집니다. 셋째, 엔지니어를 고객 곁에 보냈습니다. Sankar에 따르면 이 발상은 2006년 Karp와 나눈 대화에서 시작됐습니다. Karp가 프랑스 식당은 왜 그렇게 훌륭한지 묻더니, 그곳에서는 "웨이터가 사실 주방 인력의 일부"라고 했다는 것입니다. Sankar는 2007년, 이를 엔지니어링에 옮긴 방식에 포워드 디플로이드 엔지니어링이라는 이름을 붙였다고 말합니다.
FDE는 고객 곁에서 함께 일하며, 우리 소프트웨어가 고객의 문제 자체를 풀게 합니다. 그 문제의 대용물을 푸는 것이 아닙니다.
Shyam Sankar · 팔란티어 최고기술책임자(CTO) · 에세이 "The Primacy of Winning" · 2024-04-09
Palantir가 왜 다른 회사와 달라 보이는지, Karp는 2026년 2분기 실적 발표에서 직접 설명했습니다. 회사는 당시 실리콘밸리가 가르치던 소프트웨어 회사 만드는 법을 거부했다고 합니다. 그때 들은 말은, 고객이 Palantir에 묶이기만 하고 아무 가치도 얻지 못하는 무언가에 돈을 내게 만드는 것이 할 일이라는 것이었습니다. Karp는 이를 기생적 모델이라고 불렀습니다. Sankar의 설명으로는 FDE 모델이 이에 대한 회사의 답입니다. Sankar는 포워드 디플로이드 엔지니어링을 Palantir가 초기부터 길러 온 주인 의식이 극단까지 간 형태로 봅니다. 피드백도 품질도 개선도 구현에서 나오므로 구현을 전부 직접 책임진다는 것입니다.
Palantir가 공개한 자료만으로도 일하는 원칙 네 가지를 뽑을 수 있습니다. 첫째는 앞에서 본 전면적인 주인 의식입니다. 둘째는 실제 데이터로 가치를 빨리 증명하는 것으로, 부트캠프에서 고객은 1~5일 동안 직접 키보드를 잡습니다. 셋째는 공통 데이터 모델입니다. Ontology가 데이터에 의미를 붙이고, 그 데이터로 할 수 있는 행동까지 정합니다. 넷째는 사람입니다. Sankar가 그리는 FDE는 "막판에 이라크행 비행기에 올라탈 만큼 무모하고", 그날 바로 좋은 코드를 내놓을 만큼 영리하며, 그러면서도 사용자와 대화할 줄 아는 사람입니다. 서울 공고는 여기에 Palantir가 "전통적인 승진 단계에 기대지 않고" 개인의 강점을 높이 산다고 덧붙입니다.
서울 공고에는 Palantir가 배경과 관계없이 탁월함을 중시하고, 일부 하이브리드 근무를 섞되 사무실 근무를 선호한다는 문단이 있습니다. 엔지니어링 공고는 여기에 꾸준히 배우고 스스로 결정하는 엔지니어를 원한다고 덧붙입니다. 다만 이 문안은 Palantir 공통 문구입니다. 채용 규모는 숫자로 더 분명하게 보입니다. 2025년 12월 31일 기준 Palantir의 풀타임 직원은 4,429명이고, 이 가운데 28%가 미국 밖에서 일합니다. 2026년 2분기 CFO는 조정 비용이 전년 대비 37% 늘어난 주된 이유로 "AI 플랫폼에 대한 지속적인 투자와 기술 인력 채용"을 꼽았습니다.
이 장의 핵심은 주인 의식입니다. 한국 엔지니어에게 이는 티켓을 넘겨받아 처리하는 전문가가 아니라, 고객이 문제가 생기면 가장 먼저 찾는 사람이 된다는 뜻입니다. 회사가 스스로 밝히는 대가는 출장, 모호함, 그리고 정해진 승진 단계가 없다는 점입니다.
서울에 열린 공고 다섯 건은 이 기회를 두 갈래의 고객 대면 업무로 구체화합니다. 엔지니어는 비즈니스 문제를 파고들고, 데이터를 정리해 실제로 쓸 수 있는 앱을 배포합니다. 배포 스트래티지스트는 고객사 분석가가 있는 현장에서 데이터셋을 고르고 사용자를 교육합니다. 모든 일은 한국어와 영어로 합니다.
조직도는 2026년 10월 6일 확인한 한국 소재 LinkedIn 연결 프로필 40개의 직함을 묶었습니다. 관찰한 프로필 구성이며 공식 직원 수나 보고 관계를 뜻하지 않습니다.
팔란티어의 말을 보면 한국을 택하는 이유가 세 가지, 한계가 몇 가지 있습니다. 우선 2022년 당시 최고운영책임자(COO)는 5년 안에 매출의 약 40%가 미국 밖에서 나올 것으로 내다봤습니다. 아시아가 그 큰 몫이고 당시 초점은 일본, 한국, 싱가포르였습니다. 팔란티어는 이때 서울 사무소를 정식으로 열었습니다. 한국에는 운영 소프트웨어와 잘 맞는 중공업도 있습니다. 연례 보고서는 소프트웨어 사용자로 한국의 공급망 관리자를 꼽고 HD현대는 2021년부터 팔란티어와 일해 왔습니다. 마지막으로 파트너가 있습니다. 팔란티어 혼자 사람을 채우지 않아도 파트너를 거쳐 닿을 길이 생깁니다. KT가 2025년 3월부터, LG CNS가 2026년 3월부터 그 역할을 합니다. 반면 CEO는 2026년 1월 해외에는 선별적으로 관여해야 한다고 말했습니다. 연례 보고서에 따르면 HD현대와 공동 소유한 한국 법인 때문에 한국 시장에서 독자적으로 판매하는 데 제약이 있습니다. 숫자를 봐도 FY2025 매출 중 해외 비중은 26%로 40% 전망에 못 미칩니다. Signet은 한국을 팔란티어가 가려 고른 시장으로 봅니다. 실제 고객이 있고 일부는 파트너를 통해 움직이는 시장입니다.
Palantir와 HD현대는 협업이 2021년 HD현대오일뱅크에서 시작됐다고 밝힙니다. HD현대의 Future of Shipyard 프로젝트도 같은 해 시작됐습니다.
현대삼호중공업은 2022년 1월, 현대중공업은 2022년 5월 Palantir 플랫폼으로 시범 사업을 시작했습니다.
제3자 기업정보 사이트 두 곳에 따르면 팔란티어테크놀로지스코리아는 2022년 2월 9일 설립됐고, 주소는 서울 종로구입니다.
HD현대그룹이 조선 계열사에 Foundry를 도입하는 5년간 2,000만 달러 규모의 계약을 발표했습니다. Palantir는 이로써 그룹과의 5년 계약 총액이 4,500만 달러가 됐다고 밝혔습니다. 같은 시기 Palantir가 서울 사무소를 정식으로 열었다는 보도도 나왔습니다.
Palantir 연간 공시에 따르면 Palantir는 2022년 12월 HD현대와 함께 한국에 합작 법인을 세웠고, 지배 지분은 Palantir가 갖고 있습니다.
국내 영문 매체는 HD현대의 Future of Shipyard 프로젝트를 다룬 Palantir 영상을 보도했습니다. 영상에는 Palantir의 포워드 디플로이드 엔지니어와 HD현대 수석부회장이 출연합니다.
KT와 Palantir가 전략적 파트너십을 맺었고, KT는 Palantir의 한국 첫 프리미엄 파트너가 됐습니다.
KT에 따르면 Ryan Taylor가 전략 논의를 위해 한국을 찾았습니다. 두 회사는 은행·보험 분야에서 서로의 독점 파트너이고, KT 직원들은 Palantir 엔지니어와 공동 프로젝트를 진행합니다.
Alex Karp는 KT와 함께 연 두 번째 AX Leaders Summit 때 서울에 왔습니다. 국내 4개 그룹 총수가 각각 약 25분씩 Karp를 만났습니다. Palantir는 팝업스토어도 열었는데, 한 Palantir 임원은 한국이 미국 다음으로 굿즈를 많이 사는 시장이라고 말했습니다. 소프트웨어 매출이 아니라 브랜드 관심도를 가늠하는 숫자입니다.
2026년 3월 발표에 따르면 LG그룹 계열사 한 곳이 2025년 말 품질 관리용으로 Palantir 소프트웨어를 처음 도입했습니다.
HD현대와 Palantir는 Foundry와 AIP를 그룹 전체로 확대한다고 발표했습니다. Palantir는 이를 한국에서 맺은 같은 유형의 파트너십 가운데 규모가 가장 크고 기간이 가장 길다고 설명했고, Center of Excellence 설립 계획도 함께 밝혔습니다. 수년간 수억 달러라는 보도 금액은 익명 소식통에게서 나왔고, Palantir는 계약 조건에 대해 언급하지 않았습니다.
Palantir와 LG CNS는 마이애미에서 계약에 서명했습니다. 이어 Palantir의 AIPCon을 앞두고 파트너십을 강화하고 LG CNS 안에 상주하는 전담 FDE 팀을 두겠다고 발표했습니다.
보도에 따르면 KT의 한 임원은 FDE를 '기업의 AX 셰르파'라고 정의하고, 한국에서 Palantir 엔지니어링 역량을 가장 많이 갖춘 곳이 KT라고 말했습니다. 파트너 측의 주장입니다.
Palantir는 한국을 고른 이유와 그 한계를 스스로 말해 왔습니다. 2022년 Palantir가 서울 사무소를 정식으로 열 때, 당시 COO Shyam Sankar는 5년 안에 매출의 약 40%가 미국 밖에서 나올 것이라고 추정했습니다. 아시아가 그 큰 몫이고 당시 초점은 일본, 한국, 싱가포르였습니다. 2025 회계연도에는 매출의 26%가 해외 고객에게서 나왔습니다. 2026년 1월 Karp는 한국 시장을 "세계에서 새로운 시도가 더 활발하고 흥미롭고 예술적인 곳 가운데 하나"라고 불렀고 같은 인터뷰에서 Palantir가 해외에는 선별적으로 관여해야 한다고 말했습니다. 한국은 저절로 따라온 시장이 아니라 Palantir가 가려 고른 승부처입니다.
미국에서 워낙 잘되고 있어서, 해외 사업은 골라서 해야 합니다
Alex Karp · 팔란티어 공동창업자 겸 최고경영자(CEO) · 스위스 다보스 인터뷰 · 2026-01-20
이를 뒷받침하는 것이 실제 고객입니다. 이름이 공개된 한국 고객 가운데 가장 오래 함께한 곳은 HD현대입니다. 2021년 HD현대오일뱅크에서 협업이 시작됐고, 2022년 9월에는 조선 계열사 전반에 Foundry를 도입하는 계약을 맺었습니다. 2026년 1월에는 협업을 그룹 전체로 넓힌다고 발표했는데, Palantir는 이를 한국에서 맺은 같은 유형의 파트너십 가운데 규모가 가장 크고 기간도 가장 길다고 설명했습니다. 보도된 계약 규모(수년간 수억 달러)는 익명 소식통에게서 나왔고, Palantir는 조건에 대해 언급하지 않았습니다. LG그룹 계열사 한 곳은 2025년 말부터 품질 관리에 Palantir 소프트웨어를 쓰기 시작했고, 2026년 3월 발표 기준으로 도입 범위를 넓혀 가는 중이었습니다. KT는 고객이자 파트너입니다.
한국에서 구축을 맡는 역량 가운데 일부는 Palantir 밖에 있습니다. KT는 2025년 3월부터 Palantir의 한국 첫 프리미엄 파트너입니다. 은행·보험 분야에서는 두 회사가 서로의 독점 파트너이고, KT는 기술 역량을 내재화하려고 자사 전문가를 Palantir 엔지니어와의 공동 프로젝트에 투입합니다. 2026년 7월 보도에서 KT의 한 임원은 한국에서 Palantir 엔지니어링 역량을 가장 많이 갖춘 곳이 KT라고 말했는데, 어디까지나 파트너 측 주장입니다. 2026년 3월에는 LG CNS와 Palantir가 전담 FDE 팀을 두기로 했는데, 이 팀은 Palantir가 아니라 "LG CNS 안에 상주"합니다. Palantir의 한국 사업 구조에는 HD현대도 얽혀 있습니다. 2022년 12월 함께 세운 합작 법인을 Palantir가 지배하고 있는데, 연간 공시는 이 법인 때문에 Palantir가 한국에서 독자적으로 판매하거나 경쟁하는 데 제약이 있다고 밝힙니다. Signet이 보기에 Palantir 서울은 더 큰 네트워크의 작은 핵심 조직입니다. 고객에게 다가가기에는 유리하지만, 직접 구축하는 일이 Palantir 안에 얼마나 남을지는 아직 열려 있습니다.
2026년 10월 8일 공식 Lever API에는 서울 공고 다섯 건이 올라와 있었습니다. Delta 엔지니어링 직무 3건(경력, 신입, 인턴)과 Echo 배포 전략 직무 2건(경력, 신입)입니다. 공고에는 고객사 도입, 데이터 파이프라인, 맞춤 업무 흐름, 사용자 교육, 임원 대상 발표 같은 업무가 적혀 있습니다.
경력 FDSE 공고는 필요하면 출장을 갈 수 있어야 한다고 적고, 25~50% 출장이 가능하면 우대합니다. 조건은 팀과 지역에 따라 다릅니다. FDSE 신입·인턴 공고는 25~50% 출장을 예상하고, 스트래티지스트 공고 두 건은 팀과 지역에 따라 25~75% 출장을 필수로 둡니다. 다섯 건 모두 유창한 한국어와 영어를 요구합니다. 회사 공통 근무 안내는 사무실 근무를 권하면서, 주 1~2일 재택을 허용하는 팀이 많다고 설명합니다. 배정될 서울 팀의 근무 방식은 따로 확인해 보세요. 직무 예시로는 전력망과 공급망이 나옵니다. Lever에는 경력 엔지니어·스트래티지스트 공고가 2022년 4월 22일, 신입·인턴 공고가 2026년 8월 10일에 생성된 것으로 기록돼 있고, 다섯 건 모두 2026년 10월 8일에 게시돼 있었습니다. 생성일은 공고를 언제 만들었는지만 알려 줄 뿐, 계속 채용했다거나 여러 번 충원했다는 뜻은 아닙니다.
모의지원을 시작하기 전에, 고객을 상대하는 업무 내용과 지원할 포지션의 출장 조건을 견줘 보세요. 스트래티지스트는 25~75% 출장이 필수이고, FDSE 신입·인턴은 25~50%를 예상합니다. 경력 FDSE는 필요하면 출장할 수 있어야 하고, 같은 범위의 출장 가능자를 우대합니다. Palantir 엔지니어와 파트너사 엔지니어가 일을 어떻게 나누는지, 그 포지션이 어떤 고객을 맡는지도 물어보세요.
Signet 공고 목록 · 2026-10-19 기준
LinkedIn에서 한국 지역으로 걸러 보면 Palantir 관련 프로필이 40개 나옵니다. 현재 열린 다섯 포지션은 모두 유창한 한국어와 영어 실력을 요구합니다.
파트너십 발표에는 LG그룹 전반의 AI 전환 확대와 LG CNS 안에 상주하는 전담 팀 구성 계획이 담겼습니다.
Palantir는 3월 31일 종료 분기 총매출이 1년 전보다 85% 늘었다고 발표했습니다.
분기 매출은 19억 3,500만 달러, 미국 상업 부문 매출은 7억 6,400만 달러였습니다.
최근 몇 달을 승부수에 비춰 보겠습니다. 승부수는 고객 곁의 엔지니어가 공통 데이터 모델 위에서 AI를 실제 운영으로 바꾼다는 것입니다. 2026년 6월 30일로 끝난 분기에 Palantir의 미국 상업 부문 인식 매출은 7억 6,400만 달러로, 1년 전 3억 600만 달러에서 149% 늘었습니다. 같은 날까지 12개월 동안 고객은 1,049곳으로 1년 전 849곳에서 늘었고, 이 분기에 서명한 총 계약 금액은 33억 7,300만 달러로 49% 늘었습니다. 이 수치는 승부수와 맞아떨어집니다. 하지만 숫자만으로는 이 성과를 다른 요인이 아닌 FDE 모델의 덕으로 돌릴 수 없습니다.
Karp의 메시지는 이제 통제권에 쏠려 있습니다. 2분기 보도자료에서는 소버린 AI 수요가 터져 나왔다고 했고, 실적 발표에서는 그 수요가 커지자 Palantir가 소버린 부트캠프를 열었다고 말했습니다. Airbus의 2026년 2월 계약 갱신에는 소버린 클라우드 환경으로의 이전이 들어 있었습니다. 기존 고객 안에서 이런 수요가 어떤 모습으로 나타나는지 알 수 있는 대목입니다.
이 모델은 다른 회사로도 퍼지고 있습니다. 2026년 10월 업계 매체는 그 신호로 10억 달러를 투입한 AWS의 FDE 조직과 25억 달러 규모의 Microsoft 프로그램을 들었고, Sankar는 실적 발표에서 FDE가 있는 회사는 Palantir뿐이라고 맞받았습니다. Signet이 보기에, 경쟁사도 고객 곁에 엔지니어를 둘 수 있다면 Palantir의 우위는 직함이 아니라 플랫폼과 그 활용 방식에서 나와야 합니다.
한국에서는 눈여겨볼 신호가 여럿 섞여 있습니다. 2026년 7월 보도에 따르면 KT는 자체 FDE 조직과 Palantir 인증 엔지니어를 소개했고, LG CNS는 고객 곁에 상주하는 전담 FDE 팀을 꾸리고 있습니다. 2026년 6월 26일 보도된 전략 회의에서 이재명 대통령은 Palantir를 한국 보안 기술 기업이 본받을 모델로 꼽고, 2030년까지 기업가치 1조 원이 넘는 기업 다섯 곳을 키우겠다는 목표를 내놨습니다. 정책 관심이 높은 만큼, 한국 기업과 파트너가 그 역량을 직접 키울 가능성도 그만큼 높습니다.
부품 지연, 생산 일정, 품질 문제는 서로 다른 시스템에 기록되는 경우가 많습니다. Palantir는 이 기록들을 현장의 사람, 설비, 실행 가능한 조치와 한데 묶습니다. 그래서 계획 담당자가 한 화면 안에서 부품 부족 원인을 조사하고 계획까지 바꿀 수 있습니다.
서울에 열린 공고 다섯 건은 이 기회를 두 갈래의 고객 대면 업무로 구체화합니다. 엔지니어는 비즈니스 문제를 파고들고, 데이터를 정리해 실제로 쓸 수 있는 앱을 배포합니다. 배포 스트래티지스트는 고객사 분석가가 있는 현장에서 데이터셋을 고르고 사용자를 교육합니다. 모든 일은 한국어와 영어로 합니다.
네. 2026-10-08에 회사 채용 페이지와 대조했습니다. 모집 여부는 바뀔 수 있습니다. 모의지원은 회사에 지원서가 가는 것이 아니라 Signet에 검토를 요청하는 단계입니다.
비전부터 제품, 성장, 사람, 한국 팀과 현재 공고까지 한 페이지에서 이어집니다. 목차로 원하는 곳으로 이동하고, 궁금한 부분은 펼쳐서 더 읽을 수 있습니다.