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Amazon 회사 보기 · OPEN ROLE
Senior Deal Pursuit Leader, Strategic Accounts, APJC Strategic Enterprise Sales
서울 · GTM · Sales · BD
- 회사
- 기업은 AI용 컴퓨팅을 빌려 쓰고, AWS가 그 용량을 먼저 짓습니다.
- 자리
- APJC 전략 고객 대형 딜을 맡아 2억 달러 이상 TCV 계약과 C레벨 관계를 만듭니다.
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이 자리에서 하는 일
공고 원문을 그대로 옮기지 않고, 담당 업무와 필요한 경험을 우리말로 정리했습니다.
담당 업무
- APJC 주요 기업에서 총계약가치(TCV) 2억 달러 이상 거래를 12개월 집중 추진 기간 안에 성사시키는 전략 수주를 이끕니다.
- AWS 전문팀·계약팀·클라우드 경제성팀·파트너 등 10명 이상의 관계자를 조율하고 고객 경영진과 관계를 구축합니다.
- 고객의 사업 전환 목표를 정의하고 기존 사용량 기반 관계를 대규모 약정 계약으로 발전시킵니다.
- 60일·120일·180일의 단계별 기준으로 진행 상황을 관리하고 매주 거래 회의를 이끕니다.
- 90일까지 기술 검증 단계에 이르지 못한 고객은 추진 여부를 판단해 대체 후보로 전환하고 항상 3개의 거래를 추진합니다.
- 매월 APJC 경영진에게 거래 진척·위험·진행 가속 방안을 보고합니다.
필요한 경험
- 기술 또는 클라우드 분야의 기업 영업·사업 개발·전략 수주 경력이 12년 이상이어야 합니다.
- TCV 5천만 달러 이상 계약을 직접 성사시키거나 성사를 직접 이끈 실적이 필요합니다.
- 7명 이상의 관계자가 참여하는 복잡한 수개월짜리 거래를 이끈 경험이 필요합니다.
- 게임·미디어·제조·반도체·금융·통신·대기업 집단 중 1~2개 주요 산업에서 AI 기반 사업 전환을 이끈 실적이 필요합니다.
- Fortune 500 또는 동등한 기업의 경영진과 일한 경험 및 유창한 한국어·업무 수준 영어가 필요합니다.
있으면 좋은 경험
- 주요 산업의 깊이 있는 이해와 관계망, 사용량 기반 클라우드 계약을 대규모 약정 계약으로 전환한 실적을 우대합니다.
- 생성형 AI·추론·기업 AI 전환을 포함한 AI/ML 시장 진출 전략과 클라우드 사업자의 가치 제안을 이해하면 우대합니다.
- MBA 또는 동등한 고급 학위를 우대합니다.
영어 원문 보기
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외국계 한국지사장 출신이 직접 읽고, 이 자리 기준으로 무엇을 고쳐야 하는지 알려드립니다. 이용권 1개를 씁니다.
2026-10-10 확인
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