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- 회사
- 기업이 웹사이트와 네트워크를 빠르고 안전하게 지키도록 돕습니다.
- 자리
- 일본 디지털 네이티브 기업을 맡는 영업팀을 이끕니다.
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이 자리에서 하는 일
공고 원문을 그대로 옮기지 않고, 담당 업무와 필요한 경험을 우리말로 정리했습니다.
담당 업무
- 디지털 네이티브 기업을 담당하는 영업 조직을 처음부터 만든다. 채용, 온보딩, 성장까지 책임진다.
- 스스로 발굴한 파이프라인으로 분기와 연간 매출 목표를 채우거나 넘긴다.
- 직접 영업 현장에 나서서 팀원과 함께 거래를 성사시키는 플레이어 코치 역할을 한다.
- 팀의 영업 방식과 매뉴얼을 만들고 계속 다듬는다.
- 팀원들이 SRE, 플랫폼, 보안, CTO 같은 기술 담당자를 상대로 영업하도록 코칭한다.
- MEDDPICC 같은 방법론으로 파이프라인과 매출 예측을 정확하게 관리하게 만든다.
필요한 경험
- 영업 조직이나 영역을 처음부터 만들어 본 경험과 디지털 네이티브, 클라우드 기반 기업을 상대로 판매해 본 경험이 있다.
- 직접 영업도 하고 팀을 코칭도 하는 플레이어 코치 역할을 해낸다.
- 뛰어난 영업 인재를 발굴하고 채용하고 키운 실적이 있다.
- 본사와 협업할 수 있는 업무 수준의 영어를 구사한다.
- MEDDPICC 같은 방법론으로 팀의 파이프라인과 예측을 관리해 본 경험이 있다.
있으면 좋은 경험
- CDN, 보안, 클라우드, 인프라 소프트웨어 업체에서 일본 디지털 네이티브 고객을 상대하거나 그 팀을 이끈 경험이 있다.
- 인프라, 보안, CDN, 옵저버빌리티, 개발자 플랫폼에 대한 기술적 이해가 있다.
- 고성장 기술 기업에서 일본 영업팀을 키운 경험이 있다.
영어 원문 보기
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외국계 한국지사장 출신이 직접 읽고, 이 자리 기준으로 무엇을 고쳐야 하는지 알려드립니다. 이용권 1개를 씁니다.
2026-10-19 확인
CloudflareSenior Sales Manager, Digital Native, Japan (Based in Tokyo)모의지원하기