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Shield AI 회사 보기 · OPEN ROLE
Sr. Staff BD Account Executive - Autonomy Specialist, Taiwan (R5097)
타이베이 · GTM · Sales · BD
- 회사
- 군사용 자율 비행체와 AI 소프트웨어를 만듭니다.
- 자리
- 대만 국방 고객에게 자율비행 솔루션을 제안하고 계약을 맺습니다.
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이 자리에서 하는 일
공고 원문을 그대로 옮기지 않고, 담당 업무와 필요한 경험을 우리말로 정리했습니다.
담당 업무
- 대만 국방·정부 고객을 중심으로 하이브마인드 자율주행 소프트웨어 사업을 발굴하고 키운다.
- 복잡한 영업 기회를 찾아 다듬고 공략 전략을 세워 계약까지 이끈다.
- 영업 리더십, 제품팀, 엔지니어링팀과 협력해 고객이 필요로 하는 것과 제품 역량을 맞춘다.
- 정부 기관과 프로그램 담당자, 주요 의사결정자와 신뢰 관계를 쌓고 유지한다.
- 제안서 작성을 이끌며 고객 요구 사항과 가치 제안이 맞아떨어지도록 조율한다.
- 예측 정확도와 고객관리 시스템 관리를 포함해 거래 진행 상황을 꼼꼼히 관리한다.
필요한 경험
- AI/ML, 자율주행, SaaS, 항공우주·국방 등 기술적으로 복잡한 분야에서 사업개발이나 영업 경력이 10년 이상이다.
- 미국 정부나 국방 시장에서 거래를 성사시킨 실적이 있다.
- 국방 조달 절차와 정부 구매 과정을 깊이 이해하고 있다.
- 학사 학위가 있다.
- 영어와 중국어를 모두 구사할 수 있다.
있으면 좋은 경험
- 자율주행, AI/ML, 무인 시스템 관련 솔루션을 판매해본 경험이 있다.
- 군 복무 경력이 있다.
- 국방, 정부, 항공우주 고객군 안에 이미 관계망을 갖고 있다.
- 대형 시스템통합업체나 전략적 파트너와 함께 일한 경험이 있다.
- 보안 인가를 보유했거나 취득할 자격이 있다.
영어 원문 보기
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외국계 한국지사장 출신이 직접 읽고, 이 자리 기준으로 무엇을 고쳐야 하는지 알려드립니다. 이용권 1개를 씁니다.
2026-10-19 확인
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