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Shield AI 회사 보기 · OPEN ROLE
- 회사
- 군사용 자율 비행체와 AI 소프트웨어를 만듭니다.
- 자리
- 일본 국방 고객에게 자율비행 솔루션을 제안하고 계약을 맺습니다.
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이 자리에서 하는 일
공고 원문을 그대로 옮기지 않고, 담당 업무와 필요한 경험을 우리말로 정리했습니다.
담당 업무
- 담당 지역과 계정에서 Hivemind 관련 영업 전체를 이끈다.
- 우선순위가 높은 기회에 맞춰 지역별 공략 전략을 세우고 실행한다.
- 고객의 임무와 예산, 조달 절차를 파악해 새로운 사업 기회를 발굴하고 다듬는다.
- 의사결정권자와 프로그램 담당자와의 관계를 쌓고 유지한다.
- BD 운영팀, 여러 부서와 협력해 제안서를 이끈다.
- 파이프라인 상태와 위험 요소를 내부 리더십에 명확히 전달한다.
필요한 경험
- AI, 자율주행, SaaS, 항공우주나 방위 등 기술적으로 복잡한 분야에서 영업이나 사업 개발 경력이 10~15년 이상이다.
- 일본 정부나 방위 시장에서 거래를 성사시킨 경험이 있다.
- 방위 조달 절차와 정부 구매 과정을 깊이 이해한다.
- 공략 전략을 세우고 실행해본 경험이 풍부하다.
- 학사 학위가 있다.
- 영어와 일본어를 유창하게 구사한다.
있으면 좋은 경험
- 자율주행이나 AI, 무인체계 솔루션을 판매해본 경험이 있다.
- 군 복무 경험이 있다.
- 방위, 정부, 항공우주 분야에 이미 관계망을 갖췄다.
- 대형 시스템통합사나 전략적 파트너사와 일해본 경험이 있다.
- 보안 인가를 보유했거나 받을 자격이 있다.
영어 원문 보기
내 이력서가 이 자리에 어떻게 읽힐지 확인하세요
외국계 한국지사장 출신이 직접 읽고, 이 자리 기준으로 무엇을 고쳐야 하는지 알려드립니다. 이용권 1개를 씁니다.
2026-10-19 확인
Shield AISr. Staff BD Account Executive - Autonomy Specialist, Japan (R5096)모의지원하기