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Wonderful 회사 보기 · OPEN ROLE
- 회사
- 기업 AI를 실제 운영으로 옮기는 팀을 고객 현장에 둡니다.
- 자리
- 공공 조달 절차를 거쳐 정부 기관과 계약하고 고객을 확대합니다.
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이 자리에서 하는 일
공고 원문을 그대로 옮기지 않고, 담당 업무와 필요한 경험을 우리말로 정리했습니다.
담당 업무
- 정부 기관을 상대로 규모가 큰 계약을 이끌어 성사시키고, 기존 기관과의 거래를 확대합니다.
- 연방, 주, 지방 정부의 기관 임원과 IT·CIO 책임자, 계약 담당관과 신뢰 관계를 구축합니다.
- 담당 계정을 키워 레퍼런스 고객과 사례로 만들고, 새 기관과 사업, 계약 방식을 찾아 신규 정부 고객을 확보합니다.
- 기능이 아니라 기관의 사명에 주는 효과와 가치를 중심으로 영업하며, RFI, RFP, 수의계약 사유서 같은 조달 절차를 진행합니다.
- 활동, 영업 기회, 매출 목표를 달성하고, 사용 사례, 조달 일정, 예산 주기, 다음 단계, 전망을 계정마다 최신으로 정리합니다.
필요한 경험
- 공공 부문 SaaS나 AI 솔루션 영업 경력이 7년 이상 필요하며, 여러 부서가 승인하는 대형 기관 계정을 꾸준히 성사시킨 실적이 있어야 합니다.
- 회계연도 시점, 계약 방식, 준수 요건(FedRAMP, StateRAMP, 데이터 소재지 요건 등)을 포함한 정부 조달과 예산 주기를 깊이 이해해야 합니다.
- 영어가 뛰어나고 현지 언어에도 유창하며, 비기술 담당자와 공직자 앞에서 발표하고 협상할 수 있어야 합니다.
- 초기 성장 환경에서 감독이 적어도 긴 영업 주기의 영업 기회를 혼자 관리하고, 낯선 조달 구조를 헤쳐 새 기관 고객을 직접 확보한 경험이 필요합니다.
- 기관 리더십과 의사결정자와 이미 관계가 있고, 시스템 통합사나 하이퍼스케일러의 정부용 클라우드(AWS GovCloud, Azure Government)와 함께 성과를 낸 경험이 필요합니다.
영어 원문 보기
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외국계 한국지사장 출신이 직접 읽고, 이 자리 기준으로 무엇을 고쳐야 하는지 알려드립니다. 이용권 1개를 씁니다.
2026-10-17 확인
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